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精準的概念有兩個要素 微商怎么做推廣和宣傳？

小知識

有個師妹，是個大學生，跟我訴苦，說再也不做微商了，每天不斷發朋友圈，打招呼，發廣告，就是沒人咨詢，賺不到錢 。
我們交流了之后，發現她的產品是護膚，減肥這類，目標群體針對愛美，愛秀的女性 。 通過微信朋友圈，抖音快手，美圖社區等渠道宣傳，但當我看了她朋友圈表示很無語...
她這哪是宣傳，是騷擾好吧…她表示一臉委屈 。
我跟她說，因為你從來沒有考慮過，你是否將信息發到有需求的人那里，也從來沒有考慮過，如何滿足別人的需求 。 不過，看到這個問題，我挺有感觸，因為精準引流，不僅僅是對微商意義重大，對一個成熟的企業來說，也是關鍵環節 。 為了讓更多微商朋友不走彎路，我把成功經驗分享給大家 。
通過幾天的直播分享，和一些微商的交流，我發現，各位微商老爺目前面臨最緊要的問題，不是加粉和被加，是沒有正確認識引流 。
引流是什么?是通過一些渠道，去引一些你想要的精準客源!現在我們不管是線上線下，做生意的無非缺少的就是流量，那么如何去批量的獲取流量或者吸引精準的粉絲來轉化為我們的客戶，這是很多人的問題!

精準的概念有兩個要素：一是有需求，一是買得起 。
知道精準還不夠，還要找到這個人群才可以進行下一步的引流 。
下面分享一些自己的經驗和方法，看看有沒有適合你的 。
1. 社交平臺
目前市場上主流的社交app是QQ和微信 。
QQ上有：QQ空間、QQ群、QQ看點等
微信上有：朋友圈、微信群、搖一搖、附近的人等
QQ空間：QQ空間里面具有點贊評論功能，并且你點的贊和評論是別人能看到的 。
那么這就可以起到宣傳的作用，為什么你不去做?什么?做了?被別人屏蔽甚至刪掉了?那你的宣傳是硬廣吧!?
我們舉個例子，比如前段時間papi醬在抖音上的一段宣傳唯品會的小視頻，通過搞怪，搞笑的方式，讓粉絲積極參與互動，并且欣然接受廣告，這樣的廣告才是不招人討厭的廣告，并且告訴大眾唯品會也在積極準備雙十一 。
QQ群：
各位都有那么一些QQ群，同學朋友、家人同事、兼職招聘、興趣愛好等，那么你們有多少時間去看這些QQ群呢，我想大部分都會直接屏蔽掉吧 。 那么你在這些群里不斷的刷屏發廣告，效果甚微，還有沒T出群的風險 。 QQ群里可以和群成員發即時會話，并且不需要一定添加好友，這點很重要!那么你就可以通過即時回話的方式，擴大宣傳面積 。
這種方式，市場上基本都采用的群發器，QQ群里還有QQ群相冊和QQ群文件這兩個功能 。
我想問，你們在加進一個自己感興趣的QQ群的時候，你們會先去看什么?
當然是群資料，群文件，群相冊，看看有沒有什么黑科技 。 那么這個時候，你在群相冊和群文件里上傳的東西，就起到作用了 。 其實這不是你在QQ群里宣傳引流的正確操作，這個操作呢，放在后面和微信群一塊說 。
微信群：
微信群和QQ群稍有差別，不能打開即時會話，只能先加好友 。
但是你加好友又存在一個通過率的問題，別人會想，會不會又是微商?然后聯想到刷屏式的朋友圈，每天幾條甚至幾十條的無差別群發…算了，不通過了，浪費感情 。
那怎么才能讓他們主動成為你的好友呢?需要你先設計自己的賬號資料，自我包裝，設計你的個簽，朋友圈；至少不能讓別人一眼就反感，然后觀察群里的聊天信息，哪些人是活躍成員，哪些人是掃地僧，哪些人是雞肋 。
參與到他們的聊天當中，發現他們的特點，研究他們的習慣，行為，愛好，進而建立你KOL的形象，取得他們的信任 。 做好這件事，你再去加人，或者植入廣告，那就順利多了，成交率也會大大提升 。
建立KOL的過程中，最重要的是“價值輸出” 。
什么才算是價值輸出，就是讓他們認可你，認可你的學識，認可你的業務，認可你的品牌 。
朋友圈：
現在大多數微商的朋友圈基本都是刷屏，無腦一鍵轉發別人的朋友圈，什么logo水印都不換…（我想還是洗洗睡吧，打打游戲至少能讓你快樂一點 。 ）
朋友圈該如何設計?
提供個小思路：
1 蹭熱點2 標題黨
把當下流行的音樂、短視頻、新聞等熱點素材和你的產品結合起來，配合吸引眼球的標題展示給你的目標用戶（具體案例，請參考上面的papi醬案例） 。 “熱點搜索”可以從新浪熱點榜、百度風云榜中自行查找 。

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