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精準的概念有兩個要素 微商怎么做推廣和宣傳？( 二 )

小知識


做好上面的事還不夠，因為你還沒有和你的客戶溝通 。 那么如何通過有效的溝通最終成單呢?
這就需要你通過觀察這個目標用戶的朋友圈QQ空間等方式以及及時會話所產生的了解，發現客戶人性中的弱點，精心設計你們的對話，依然是從產品出發 。
【精準的概念有兩個要素 微商怎么做推廣和宣傳？】比如，有些人的朋友圈發的都是一些憤世嫉俗的心靈雞湯，那么你就可以去找一些這種類型的似雞湯又不完全是雞湯的東西，和他產生共同話題，把你的產品植入進去，這樣你們就會有一個良好的開始，接下來的對話也會順暢很多 。
在這里，分享一個自己的例子 。
17年的時候，老板要我搞定一個公司的高管，讓他們買我們公司的產品 。 我的老板還沒有那人的微信(此處省略一萬字吐槽…)，于是就去他們公司拜訪，然后，然后…被當成推銷掃地出門…
沒辦法，我就通過一些特殊的渠道找到了這個人的微信 。 加上這個人的微信，我沒有立即進入正題，只是偶爾問候一下，聊一下他所在行業的奇聞異事，聊一下發展前景職業發展等等 。
一周之后，我做了一件事，請允許在這里邪惡的笑五分鐘…
我把他的朋友圈翻到16年一月份，開始點贊，偶爾會加上些許評論 。 當我點贊評論到17年初的時候，這個人坐不住了，就主動聯系我了，聯系我之前，他肯定會犯嘀咕啊，我得去看看這小子的朋友圈，看看他到底是干什么的，有什么圖謀不軌的 。 其實他在給我發消息的時候，他已經知道我想干什么了，朋友圈里有廣告啊 。
然后，加上近期的聊天互動建立的好感基礎，我們就進行了一場尷尬又不失禮貌且非常直接的對話，隨后就是約見面談詳細業務，再然后就是成單了…
關于微信和QQ咱們就不再贅述了，以上的幾個案例，請各位看客老爺好好琢磨，其中精彩，不可言喻 。
1. 論壇推廣
這里主要說百度貼吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空 。
百度貼吧
百度貼吧是繼天涯論壇之后崛起的互聯網第一大社區性論壇 。 當年天涯論壇何等風光，艷照門、周&易的唇槍舌戰、某某少年天才黑掉馬化騰的QQ等一次又一次把天涯論壇腿上熱點榜第一 。
從你的產品出發，在設計廣告詞的過程中，提取關鍵詞，進入相關貼吧，發起投票，話題討論，吸引別人為你頂貼，越多人參與你的曝光度就越高，當然，你也可以自己頂貼 。
再說一個小細節，貼吧的超級會員有一個很有意思的功能 。
超級會員可以設置自己的專屬小尾巴，PC端是一張圖片，可以是gif可以是png，移動端是加紅的一行小字 。 用這個功能打廣告，講道理，很舒服 。
百度知道、百度百科
這兩個放在一起講，非常非常重要!
你想想以前你的經歷，發現什么不懂得，是不是第一時間打開瀏覽器搜索你的問題，然后會有百度知道的回答和百科，你最先點開的，是不是這兩個 。 那么現在你來告訴我，去做這兩個渠道有沒有用?此處不再贅述…
知乎、悟空
這兩個屬于稍具知識性專業性的知識分享類站點，值得重點突破 。
先說一個推薦機制：
知乎是先把你的回答和文章推薦給一部分人，如果達到了平臺的熱度標準，它會繼續對你進行流量扶持，如果沒有達到，不好意思，請下一個選手上場 。
悟空問答是把你的回答一下子暴露給所有關注這個問題的群體，周期一般為十五天，然后就是“兄弟，我只能幫你到這了，生死有命富貴在天，看你的了 。 ”
在經營以上這些站點的過程中，請看客認真編寫你的資料，個簽，頭像，因為這些是你展示自己的第一資料，能決定一部分你在粉絲心中的印象 。 誰都希望能吸引到別人，能給自己加印象分是吧!關于頭像的設計，我不建議采用網絡圖片，如果你是打算做品牌，最好去拍一組寫真，用自己的真人寫真做頭像，更真實，更能給你加分 。
如果你是代理產品，最好用團隊的logo，顯得正規，可以增加信譽度 。
2. 視頻推廣
短視頻：抖音/快手/微視
短視頻爆或的原因最重要的一點，就是抓住了“碎片化”，現在人們的時間是碎片化的，焦慮是碎片化的，興趣是三分鐘的，那么可以花幾秒十幾秒最多不過三分鐘的時間看到有趣的短視頻，滿足視覺享受，為什么要為難自己呢?
那么這個時候你就可以自己動手制作，或者下載別人的作品植入自己想加的元素重新加工編輯，變成自己的作品，發布到你的短視頻賬號中進行吸粉 。 當你的粉絲達到10w量級的時候，接廣告，買東西，做什么你賺不到錢?

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