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分享招商項目包裝的10種方法 招商項目包裝的方法有哪些？

文案策劃問答

招商難？不難？有的人踏上招商路 ， 嘗盡苦辣辛酸 ， 有的人卻如魚得水 ， 隨意信手拈來 ， 究竟這中間有什么玄機？
對于國內大部分連鎖經營企業來說 ， 自己為數不多的幾家直營店無法產生規模效應 ， 同時后疫情時代下 ， 讓企業主更愿意以招募加盟商的方式 ， 讓體系不斷擴大 。 因此 ， 招商是連鎖經營企業的第一次營銷 ， 決定著其是否能繼續生存和發展 。
今天我們一起聊聊招商系統中的項目包裝 ， 希望對你有些啟發 。
為什么所有佛像都高大肅穆、金碧輝煌？只有金碧輝煌才能感覺他富麗堂皇 ， 才能感覺到眾生渺小 ， 信奉的人都會拜一拜 ， 從山腳到佛像面前 ， 三步一跪 ， 五步一叩 。
人要衣裝 ， 佛要金裝 ， 好項目靠包裝 ， 首先來講講包裝的三個原則：
1、不自嗨 ， 讓客戶嗨：了解別人的夢想、需求 ， 嫁接我們的項目 ， 我們來幫你實現；
2、哪里最強 ， 就包裝哪里 ， 包裝哪里 ， 哪里就最強：比如太二酸菜魚 ， 它的標簽 ， 全宇宙第二好吃的酸菜魚 ， 每天只賣100條 ， 超過4人恕不接待 ， 它做出了行業最高的翻臺率5.1 ， 把自己的優勢放大到極致；
3、核心只有一個“利”的問題：在哪里賺錢？能賺多少錢？怎么分錢？天下熙熙皆為利來 ， 天下攘攘皆為利往 ， 所有偉大的商業模式 ， 未必是對社會極大的變革或是技術的推動 ， 而在于是否創造新的利潤源泉；或是讓整個產業獲得更大的蛋糕！
不難發現所有項目包裝 ， 其實是包裝盈利模式 ， 在逸馬《連鎖特許招商》系統班我們講到了店鋪畫像=店鋪盈利模式 ， 那么項目包裝的指導思想是什么呢？不講神話 ， 不講鬼話 ， 只講人話 。
項目包裝方法1：一個行業
任何一個企業都要歸屬一個行業 ， 不管你是韓式料理、火鍋、豆撈都屬于餐飲行業 ， 根據《中國餐飲報告2019年》 ， 并中國餐飲檔期連鎖化率為5% ， 美國餐飲協會公布的2018年美國餐飲連鎖化是30% ， 中國未來餐飲行業連鎖化成長空間巨大 ， 這個行業的特征 ， 剛需、高頻 。
塑造一個行業有三個關鍵詞 ， 剛需、藍海、高增長 ， 我們要對這個行業描述畫大餅 。
項目包裝方法2：兩大痛點
實際上做連鎖有兩個對象 ， C端用戶和B端客戶 ， 比如餐飲行業C端用戶的痛點 ， 怕消費貴、不衛生、等位慢、出品不穩定等 ， 教育行業的C端用戶的痛點 ， 怕不夠專業、學了沒作用、教成書呆子等 。
那咱們加盟商的痛點是什么呢？招聘難、管理難、集客難、坪效低、復購率低等 ， 包裝秘訣是：我們是行業一站式解決方案提供商 ， 既解決了C端的痛點 ， 也解決了B端的痛點 。
項目包裝方法3：三大價值
價值主張是尤為重要的 ， 這是感召客戶 ， 吸引志同道合的合伙人核心因素 。 農夫山泉說我們不生產水 ， 我們是大自然的搬運工 ， 星巴克說我不在辦公室就在星巴克 ， 我不在星巴克就在去星巴克的路上 ， 這就叫價值主張 。
價值主張主要呈現三個方面 ， 社會價值、用戶價值、合作價值 ， 包裝的秘訣在于百千萬工程/春雷計劃 ， 我要幫助100個人成為億萬富豪、千萬富豪等等 ， 名字雖然土 ， 但是有用的 。
項目包裝方法4：四大盈利
店鋪獲利、線上獲利、裂變收益、資本收益 。
項目包裝方法5：五大優勢
好吃：哪里的魚？哪里的湯？哪里的料？多少年的配方？多少道的工序？多少時間的熬制？什么樣的口味？什么樣的人合適吃？什么樣的人喜歡吃？有什么樣的證據（圖片/視頻）？有什么樣的好評？（美團/大眾）；
好開：選址易 ， 裝修易；招人易 ， 培訓易；最最最重要的是：投資易！
好管：一本萬利的菜單設計 ， 小菜單大工程 ， 通過系統設計實現銷售增量、利潤翻倍 ， 為什么好做 ， 這十年的時間 ， 我們培養出六大核心部門保障品牌高效運轉 ， 行政人資、招商加盟、運營管理、財務審計、營銷推廣、物資配送 ， 實現了一站式無憂開店服務 ， 讓菜鳥變行家 ， 保鏢式護航 ， 保姆式服務 。
好做：免廚師、免洗切、免調味；半流水、自動化操作；點餐快 ， 出餐快 ， 用餐快；
好賺：活動多 ， 推廣強；業績好 ， 毛利高；店店火爆 ， 店店賺錢 ， 一直被模仿 ， 從未被超越！
項目包裝方法6：六大支持
選址支持：一套行業里最厲害的專業選址手冊 ， 有商學院針對加盟商提供3小時的選址課程 ， 同時還有一支專業的選址團隊等；

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