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分享市場推廣的10大方法 市場推廣的方法有哪些？( 二 )

小知識


　第四、公共場合演講 。 有人一聽到上臺講話可能會有點害怕 。 但是， 有機會在講臺上向你的顧客講解你的產品和服務， 是最有效的銷售方式之一 。
如果你沒有上臺講話的經驗， 你可以參加一些培訓 。 現在有很多類似的市場營銷講座， 你可以去聽一聽， 吸取一下別人的經驗 。 如果有那么一幫子人集中在一起， 聚精會神地聽你講30分鐘， 這是很好的機會， 你可能創造銷售奇跡的 。
所以， 你先做些研究， 上網查查看， 想象什么樣的人會成為你的目標聽眾， 而你準備給他們說些什么 。 比如說， 有一組有共同興趣的婦女聚在一起， 談論同樣感興趣的話題， 而你是這個方面的專家， 她們是很有興趣聽你講課的 。 你講的內容跟你的產品有關系， 她們就有可能購買你的產品 。 你演講的次數多了， 你的知名度也提高了 。 很多成功的小生意就是這樣起步的 。
　第五、將廣告費減少一半 。 你可以測試換個報紙登廣告， 或者換一種更省錢的廣告方式 。 你少花了50%的錢， 達到同樣的廣告效果， 不是很好嗎？多種方法試驗一下， 說不定能找到比你目前的方法更有效的途徑 。 很多生意過分依賴廣告， 或者覺得除此之外沒有別的方法 。 我在這里講的就是讓你知道， 其實廣告的方法和途徑是很多的， 關鍵是你要親自去試驗和實踐 。
　第六、利用公共關系 。 你可以花很多錢在報紙、電視、雜志上登廣告， 但是還有一種方法， 你利用公共關系， 讓報紙、電視、雜志的人登載你寫的文章， 同樣可以達到你需要的市場覆蓋率 。 而這樣做完全是免費的 。 你寫了一篇專業性文章， 把它投稿到報紙雜志上， 他們有可能刊登出來， 或者有更多的媒體轉載， 這樣獲得的效果可能是你花費成千上萬的廣告費也達不到的 。
其實， 這樣的專題文章， 特別是有深度的文章效果遠比廣告好， 因為人們普遍更相信這類專題報道 。 所以， 你現在要將自己定位是本行業的專家、權威 。 你看看報紙、雜志的專題報道， 如果是講中醫的， 他們每次都是請來那位所謂的專家來講道；如果是房地產專題的， 他們往往也請來那一位所謂的金融投資專家來講話 。 你想， 這些人是怎么樣變成專家的？是他們真是腦子更聰明？他們工作更努力？他們真比其他人強嗎？不是的 。 是他們選擇要這樣做 。 他們特意將自己推到一個公眾注目的位置， 而媒體往往是喜歡追逐所謂的新聞， 兩者的需要一拍即合， 他們就出名了 。
所以， 你現在就要做好準備， 既要想辦法將自己推出市場， 也要學會面對公眾時如何表達 。 你做一行， 就努力成為這一行的專家；這樣， 總會有那么一些媒體會關注你， 上門來請你的 。
比如， 你的生意是從中國進口手袋的 。 不要想你什么也不是 。 至少， 你是兩個方面的專家， 你可以是手袋專家， 也可以是貿易專家 。 因為在生意的過程中， 你了解各種手袋的流行款式， 你了解手袋的流行趨勢， 你知道手袋的進貨渠道， 你熟悉進口報關的整個過程 。 如果一個女性雜志找上你， 你可以談談今年最新的流行款式， 談談各種性格的女性適合背戴怎么樣的手袋， 談起來可能很多是廢話， 但你的廣告效果達到了 。 你也可以給貿易類的媒體寫文章， 談談中國的手袋市場， 談談兩國雙邊貿易的情況， 有很多媒體是愿意給你這樣的空間的 。 只要他們登你的文章， 你的宣傳目的也就達到了 。
　第七、跟蹤銷售， 英文叫Upselling 。 意思是說， 當某個顧客購買了你的產品后， 你馬上給他推薦另一個新品 。 比如， 你到麥當勞買一個漢堡包， 服務員馬上就問你：要不要一份薯條， 要不要咖啡/可樂等等， 這就是跟蹤銷售 。 又比如， 你到超市買一箱可樂， 售貨員說， 如果你買兩箱， 第二箱只需要半價， 這也是跟蹤銷售 。 這些成功的商家為什么這么熱衷于跟蹤銷售， 是因為他們很明白這對于促進銷售的積極作用 。 這樣的推銷是不需要額外的廣告費的， 就算有80%的顧客說“不”， 那還有20%的顧客說“是”啊， 那就多了20%的銷售量 。 這種方法可以應用得更廣泛的：賣汽車的， 可以跟保險公司合作送保險， 賣油漆的可以跟搞裝修的聯合， 等等 。
　第八、提高銷售技巧 。 如果你是大公司， 要提高銷售隊伍的整體銷售技巧 。 想想這個問題， 你花費在廣告設計、宣傳單等上面的努力， 會為你的生意帶來詢問的人， 英文我們叫leads 。 你有多少詢問的人是轉化成顧客的呢？5%？20%？你總會有個統計 。 那如何提高這個比率呢？提高銷售技巧就是非常重要的因素 。 要提高銷售技巧， 最好的方法就是讀書， 多讀一些關于銷售方面的書， 如How to Master the art of selling by Tom Hopkins 。 你也可以參加一些培訓 。 當然最重要的是， 你要將學到的東西馬上運用到生意中去 。

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