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分享轉介紹的9大營銷策略 轉介紹的營銷策略有哪些？( 二 )

文案策劃問答


還比如做房產中介的 ， 也同樣可使用該策略 。 至于是退全款 ， 還是退部分款 ， 則根據自己的情況斟酌決定 。
轉介紹策略6：折扣卡
以“購物中心、超市”進行舉例：

比如商場、超市 ， 制作一個“折扣卡” ， 購物可獲得特別優惠 。 然后聯系一些團體、機構、單位 ， 讓這些團體把“折扣卡”發給成員們 ， 當有人消費時 ， 不僅這些成員可以獲得消費優惠 ， 這些團體也會獲得推薦收益 。 甚至 ， 你還可以聯系愛貪小便宜的大爺大媽們 ， 來使用該策略 。
操作方式：首先制作大量的折扣卡 ， 被推薦的人憑此卡 ， 來超市每購買200元 ， 可獲得9折優惠 。
而推薦人 ， 比如大爺大媽們 ， 也可以獲得相應的推薦積分 ， 累積后可免費兌換商品 。
轉介紹策略7：推薦3位好友 ， 享受免費服務

以“婚紗攝影公司”為例：告訴新人 ， 只要你能在婚禮上推薦3位即將結婚的情侶 ， 我們就會在你結婚1周年的時候 ， 免費為你們這對新人拍攝周年紀念照 。

轉介紹策略8：聯盟推薦
與其他商家進行聯盟 ， 互相推薦 。

比如 ， 服裝店和飾品店 ， 每一家店都有對方制作的折扣卡 ， 把這個折扣卡當作購買成交時的贈品 ， 提升成交率 。
但是 ， 我要強調的是 ， 很多人用不好這個策略 。 比如在一個商場里 ， 服裝店和珠寶柜臺聯盟 ， 買服裝 ， 送珠寶抽獎券 。 但里面的虛假成分太多、抽獎太假 ， 顧客的成交率普遍不高 。
聯盟推薦 ， 你必須保證好價值 ， 設計好營銷流程 。
轉介紹策略9：客戶見證
對于大部分的企業而言 ， 都需要客戶見證 。
可以給客戶錄一個視頻 ， 講述他在你這里獲得的好處 。 或者是一張照片 ， 配上一段話 。 簡單點的方式 ， 就是買家秀 。
你可以把這些客戶見證 ， 展示給你的其他客戶 ， 成交率將大大提升 。
【分享轉介紹的9大營銷策略 轉介紹的營銷策略有哪些？】客戶見證雖然不是直接的轉介紹方式 ， 但確是建立信任的前提條件 ， 有了信任 ， 客戶才放心去推薦你 。

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