外貿企業做網絡營銷 ， 那么郵件營銷就是必不可少的 。 外貿郵件營銷看似一個很簡單的事情 ， 很多人都心想不就是發發郵件 ， 這難度還不簡單嗎?其實要想做好郵件營銷 ， 絕不是單單從這些表面情況去看 ， 你要深入去了解 。 如果你采用的是許可郵件營銷方式 ， 你的收件人都有意愿接收你的郵件 ， 那就更簡單了 。 這是一個優勢 ， 它允許你在一個設定相對私密的收件人信箱中 ， 通過發出邀請來與其他人互動 。 你所要做的就是制造一個很吸引人的信息 ， 然后就搞定了 。
一、明確實施EDM營銷的目的 。 我們首先要明確開展EDM營銷的目的是什么 ， 該目的要與企業的營銷戰略相配合 。 是為了推廣品牌形象 ， 還是具體的產品和服務 ， 還是維護客戶關系 ， 還是拓展新客戶?清晰而純凈的目的將為后期規劃提供有力的保障 。
二、認清郵件主題的重要性 。 主題之于電子郵件就像標題之于一篇文章或博客那樣重要 。 哪怕你有全宇宙最吸引人的散文詩 ， 或者最誘人的提議 ， 如果根本沒人打開郵件看 ， 那么對你也沒有一點好處 。 主題欄的寥寥數語是整個信息中最為重要的部分 ， 它們應該得到足夠的重視 。
你可以先總結出郵件所針對的具體問題是什么 ， 然后根據它來設計你的主題 。 比如一條提供商業輔導服務的信息 ， 可以從正處在職業生涯中期的人們的挫敗感切入 ， 主題就可以是“5個跡象表明你已經進入職業生涯死胡同”或者是“全職工作之余開啟一條新道路” 。 在郵件的主題或其他任何部分中 ， 創作優質內容的關鍵都是正好切題 ， 又非常容易讓人產生共鳴 。
三、郵件營銷創意設計 。 包括郵件頁面的設計 ， 郵件鏈接指向網站的著陸頁的策劃設計 。 郵件頁面web代碼要遵循一定的設計標準 ， 郵件正文及標題的構思與策劃 ， 一個好的標題 ， 有助于引起接收者的興趣 ， 點擊打開你的郵件 ， 不合適的標題 ， 可能導致接收者直接刪除郵件 ， 當郵件達到用戶郵箱 ， 標題直接決定了郵件的打開率 。 在內容的編排上 ， 要考慮客戶體驗 。
四、要讓客戶覺得有用 ， 能為客戶帶來什么好處 。 讓你的客戶知道他應該訪問你的網頁 。 讓他覺得你的網頁為他的問題提供了答案和解決方案 。 在email里你不能讓對方覺得你想推銷什么東西 。 在你的email里邊 ， 你所要談的均是關于他 。 他會得到這個好處 ， 得到那個好處等等 ， 在潛意識里讓對方覺得他已經擁有了這個商業一樣 。
五、獨特契合的圖片 。 避免使用那些乏味的、千篇一律的圖片 。 你應該使用一些獨特且與郵件內容非常契合 。 契合到它們簡直不應該出現在其他任何地方的圖片 。 你可以試著從一些很贊的圖片庫找到合適的配圖 ， 在任何情況下都請仔細閱讀網站的相關附屬細則 ， 因為有些圖片針對商業使用會有一些限制條款 。
六、添加反饋和轉發功能 。 你可以添加諸如分享、轉發給朋友、博客評論、回復等功能 ， 讓訂閱者不僅能夠聯系到你們 ， 也能夠和其他人分享你的郵件 。
七、以客戶為中心 。 【分享外貿郵件營銷的9大技巧 外貿郵件營銷技巧有哪些？】所謂“顧客是上帝”這句話在外貿營銷的時候也要注意 ， 不能讓營銷內容顯得很官方 ， 這種類型的內容很容易引起人們的反感 。 除了這點 ， 還要注意在措辭的時候使用平易近人的詞匯 ， 盡量從客戶的角度出發 ， 使用you多余使用we或者I 。
八、提示他去閱讀 。 在你郵件的最后 ， 你需要再次告知對方有什么好處 ， 并提醒對方采取行動 。 根據調查發現大多數的人看廣告 ， 一般都是看一下標題和第一段的內容 ， 再迅速掃描到末尾 。 這個時候如果能夠引起他的興趣 ， 就會回來從頭到尾去看一篇 。 這樣子寫法會大大利于對方從頭去看你的郵件內容 。
九、先把郵件發送給自己市場營銷的那句陳詞濫調“不停測試” ， 不僅僅是為了達到轉換最優 。 這也是郵件發送過程中的一個必要步驟 。 我們都可能會犯錯 ， 所以有一雙經驗豐富的眼睛來事先校對一下就尤為重要 。 這樣做可以把一些打印錯誤 ， 或者其他更糟糕更尷尬的郵件錯誤的出現幾率降到最低 ， 從而為你的品牌積累起信譽 。 所以不要忽略這一步 。
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