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分享老干媽品牌策劃方案的5種模式 老干媽品牌策劃方案的營銷模式有哪些？

文案策劃問答

8塊錢一瓶的辣醬 ， 每天賣出130萬瓶 ， 一年用1.3萬噸辣椒 ， 1.7萬噸大豆 ， 銷售額40億 ， 15年間產值更是增長了74倍 。 老干媽制造了中國品牌的一個傳奇 。 更傳奇的還有其“奇葩”經營模式 ， 他的品牌策劃方案有哪些特點了？
1.味道即王道 ， 恰到好處的復合口感和最普世口味的搶占
【分享老干媽品牌策劃方案的5種模式 老干媽品牌策劃方案的營銷模式有哪些？】2.品味雖貴必不敢減物力 ， 嚴格到苛刻的原材料把控
3.保證客戶價值 ， 把品質穩定做到極致
4.低價不是低質 ， 創造極致的客戶體驗 。
“老干媽”去年產值33.7億納稅4.3億
老干媽用過硬的產品力 ， 橫空劈出一道鴻溝 ， 沒有門檻 ， 老干媽給你造一個門檻 。
不做推銷 ， 不打廣告 ， 沒有促銷 ， 坐在家門口 ， 經銷商就來搶貨 。 不上市、不貸款、不融資 。 別的企業到處找貸款 ， 拉融資 ， 想上市 ， 老干媽卻多次拒絕政府的融資建議 。 現款現貨 ， 經銷商要先打款才發貨 ， 現金流充足的令人結舌 。
老干媽的市場奇跡和不走尋常路的營銷模式 ， 簡直是“逆營銷” 。 其營銷模式主要有以下幾點：
1.渠道網絡：無所不在的深度和廣度
兩千年初 ， 絕大部分企業像王致和一樣 ， 坐在家門口等各地大小經銷商前來采購 ， 沒有物流運輸等各項服務 ， 沒有一批、二批之說 ， 更沒有經銷網絡 。 企業就是一 家批發商 ， 各地經銷商只管來拿貨 ， 拿回去怎么賣 ， 企業也不關心 。 這一階段中 ， 由于路途問題 ， 南方經銷商較少來北京采購 ， 等到王致和有意識布局南方市場 ， 卻 為時已晚 。
老干媽當時選擇了一條與眾不同的路子 ， 只選擇大區域經銷商 ， 并負責物流運輸 ， 區域經銷商為了達到銷售目的 ， 就必須進行二批的開發布局 ， 逐漸形成了經銷網絡遍布區域 ， 便利店、商超 ， 甚至菜市場的局面 ， 老干媽產品隨處可見 ， 現在更是走出國門 ， 進入國際市場 。
因此 ， 老干媽先一步完成了渠道網絡布局 ， 形成了完善的經銷商網絡 ， 產品隨處可見 。 大區域經銷策略也讓老干媽的招商變得極為輕松 ， 一年一次招商會就能搞定 。
2.定價也是定位：占位最有利價格區域
價格往往決定著品牌和目標人群的定位 ， 價格變動 ， 不只是企業利潤和銷量的變化 ， 更是品牌定位的轉移 ， 尤其是企業具有領先市場份額的情況下 ， 提價 ， 往往是給對手讓出價格空間 。
東阿阿膠上市后為了更快樹立起自己的高端形象 ， 頻繁提價 ， 并將渠道進行全面提升 。 東阿阿膠看似銳不可擋 ， 但其高端化、奢侈化的轉移 ， 恰恰是將中低端消費 者的市場需求留給了福牌阿膠 。 福牌正是緊抓這一機遇 ， 搶占東阿阿膠留下的空白市場 ， 實現了業績提升 ， 現在 ， 福牌阿膠的總體銷量已經超過了東阿阿膠 。
以老干媽的主打產品風味豆豉和雞油辣椒為例 ， 其主要規格為210g和280g ， 其中210g規格鎖定8元左右價位 ， 280g占據9元左右價位(不同終端 價格有一定差別) ， 其他主要產品根據規格不同 ， 大多也集中在7-10元的主流消費區間 。 基于老干媽的強勢品牌力 ， 其他品牌只能選擇價格避讓 ， 比如 ， 李錦記 340g風味豆豉醬定價在19元左右 ， 小康牛肉醬175g定價在8元左右 ， 要么總價高 ， 要么性價比低 ， 都難與老干媽抗衡 。
這就造成了調味醬行業定價難 ， 低于老干媽沒利潤 ， 高過老干媽沒市場 。 老干媽的價格一直非常穩定 ， 堅守價格定位 ， 價格漲幅微乎其微 ， 不給對手可乘之機 ， 在 老干媽本身強勢的品牌力下 ， 競爭對手們 ， 要么為了低價導致低質 ， 要么放棄低端做高端 ， 而佐餐醬品類又很難支撐高端產品 。

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