撰寫廣告軟文的方法推薦 軟文推廣的方法有哪些?( 二 )


E、“別出心裁”法:這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章,力求給人耳目一新的感覺 。
F、“軟硬兼施”法:這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式,這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面,不露聲色,看不到任何廣告的痕跡,只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題,僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告 。
G、“擬人”法:把企業、產品、服務或產品賣點訴求擬人化,以增加軟文的可讀性、趣味性 。
案例:推廣愛仕達無油煙不粘鍋時,曾撰寫過一篇廣告軟文,在標題上就采用了擬人化的手法,該文標題是《細數廚房油煙的種種惡行》 。
H、“圖文并茂”法:圖文并茂,相輔相成,以圖片與文字相結合的形式傳達信息,在形式上比較直觀 。 圖片可采用卡通的形式,也可以數幅圖片故事連載的形式,在故事敘述時把你的產品賣點訴求隱蔽地表露出來;也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片,甚至可以采用“超現實主義”的方式表現圖片效果,先把消費者的目光吸引過來,便會順理成章地走近你希望的廣告效果 。
I、圖表比較法(顯性文章):通過與不確指的同類產品的功能性比較,以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來 。
J、問卷調查法(顯性文章):巧妙設計測試性的問卷,然后同一版面以計分的形式給出問卷結果,不同的分值有不同的結論,不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題 。 這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等 。
K、借題發揮法:這種方法的要旨是結合事件,巧設名目,褒貶參半,名貶實褒 。 案例:吉利美日與日本豐田的官司之爭,不管官司勝與敗,吉利都是贏家,先大炒特炒,把吉利美日品牌知名度先提高再說 。
L、小題大做法:從不起眼的事件找出與企業及產品的內在聯系,然后集中力量,旁征博引,命中目標,要旨是一鼓作氣,把氣球吹大 。
案例:剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工,致公開信給美國總統,結合其它有力舉措,實現麥當勞的中興 。
M、如果是促銷檔期的軟文廣告,必須與促銷主題密切配合,古代準備打仗的時候,有“紅旗半卷出轅門”的說法,促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗 。 如果是“戰時”(指與競品正在終端進行促銷戰)的廣告軟文,在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗 。 避開競品的宣傳鋒芒,采取類似產品差異化策略一樣的方法,挖掘自身的宣傳點,并集中到一個點上進行轟炸 。
總之,軟文在寫作上并不拘泥于形式,但要有可讀性、趣味性、知識性,切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述,否則,輕而言之,是制造廣告垃圾,重而言之,適得其反,傷及企業自身 。
七、撰寫廣告軟文的注意事項
1、不能與現行的法律、法規相抵觸 。 以免受到相關執法部門的查處,甚至引起官司纏身 。 研究相關法律條款,
2、切忌宣傳口徑不統一 。 由企業總部市場部或企劃部統一把關,以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一,直接影響廣告效果 。
3、切忌詆毀其他競品 。 撰寫軟文時盡量只說自已的好,不說別人的壞,更不能充當害群之馬,惹得同行群起而攻之,你將沒有立錐之地 。
4、不制造垃圾廣告,不生產“雞肋” 。 軟文廣告投放寧缺勿濫,撰寫軟文要言之有物,精心打造,不要千篇一律:遠看有模有樣,近看都這么一回事——企業簡介 。
八、野派適合采用什么樣的軟文風格
野派軟文分為觀念性引導、功效訴求、送禮篇三類形式 。 在軟文操作上野派要做的首要事情是制訂軟文推廣策略 。
1.定位軟文:
A、產品方面(訴求點)
B、受眾方面(決定體裁和語言風格、閱讀愛好的選定)
C、軟文投放資金預估(決定軟文的隱性程度和訴求點多少)
D、明確軟文要達到的目的
2.制訂軟文推廣策略
3.觀念引導應采用的軟文形式 。
A、確定是改變整個社會不良觀念,還是要改變人們飲酒的觀念 。 這涉, 及很多問題 。
B、新聞性、故事性、為主 。 這就要求搜尋鉆石材料 。
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