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分享寫電商文案的10個步驟 電商文案怎么寫？

寫電商的文案，如同寫宣傳軟文，但不同的是我們是要在網絡上賣我們的產品，就需要去思考如何更好地提煉賣點，說服顧客去購買 。 文案的精髓在于賦予文字藝術的靈魂 。 回歸到文字，首先要有清晰的思路，以下，想結合實例跟大家分享寫電商文案的幾點小要訣 。
1.九宮格思考法：
拿一張白紙，用筆先分割成9宮格 。 中間那格填上商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點 。 這是強迫創意產生的簡單練習法 。 比如我們的魯供山雞蛋，依托供銷社的背景，首先我們有魯供這個品質保障，基地位于深山，山雞純天然喂養自由覓食無人工干預，雞蛋沒有任何添加劑，基地直供，每日新鮮，供不應求 。 然而這樣的山雞蛋市場價格又很高，還有不法商法以次充好 。 本著服務三農，讓消費者吃上正宗農產品的原則，我們的定價大致低于一般山雞蛋，而品質卻遠高于此 。 據此，可以提練出的賣點為：深山散養、自由覓食、魯供標識、基地直供、無添加純天然、新鮮正宗等 。 除此之外，物流也是買家關心的問題，再加上“嚴格包裝，破損率低”，最后我們為什么推薦山雞蛋，除了以上原因，銷量和口碑證明一切，這是我們的“拳頭產品” 。 這樣九宮格就填滿了 。 當然怎樣通過對比凸顯我們的雞蛋確實好呢，下面還會繼續說到 。
【分享寫電商文案的10個步驟 電商文案怎么寫？】2.型錄要點衍伸法：
把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸 。 如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差 。 但對于基本信息的充實這一點很重要 。
3.三段式寫作法：
這是仿新聞學中的“倒三角寫作法” 。 第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文 。 第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色 。 到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力 。 文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可 。 最后一段是“鉤子”，主要任務是要叫人“Buy Now”，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品 。 另外提到一點，目前一目了然、層次清晰的詳情頁更趨向于一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統的在圖片上附著文字已經顯得不那么Fashion，所以清晰的話術和優秀的圖片變得尤為重要，這就是我們下面要提到的這條，文案的另一個重要元素，圖片 。
4.好的商品文案需要搭配出色圖片：
再動人的文案不如一張有說服力的照片 。 長篇大論不如圖文并茂地解說 。 商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考 。 圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字 。 新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍 。 另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳 。 這里繼續深化一下第一條中提到的如何通過對比更好地凸顯我們的產品，當然就是“有圖有真相” 。 我們在做山雞蛋的詳情時，分別用洋雞蛋，普通山雞蛋和進口超市購買的昂貴山雞蛋進行對比，讓消費者通過圖片更直觀的在大小、重量、品質等多個方面了解魯供山雞蛋的優勢，從而使更多的顧客更加安心的購買我們的雞蛋 。
5.寫網購商品文案時注重SEO友好性：
不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看 。 因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次 。 當然除了文案，標題的優化也對站內搜索起著至關重要的作用，好的文案對于好標題的撰寫也應駕輕就熟 。
6.用文案誘導消費者照你的建議購買：
優秀的實體音響店銷售員會用精采的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算 。 他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品 。 你要不要挑戰看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等 。 比如銷售魯供蜂蜜時，假如購買兩瓶，就可以以精美禮盒的形式發貨，很多購買蜂蜜作為禮品的顧客更愿意接受購買兩瓶的建議，從而提高了我們的客單價 。
7.最犀利的商品文案是說出有利的事實：

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