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分享寫電商文案的10個步驟 電商文案怎么寫？( 二 )


這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價) 。 不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧 。 我們的小國光蘋果曾創下兩天內銷售6000斤的記錄，看到這樣的數據，誰會不動心呢？搭配圖片，更有說服力 。
8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：
競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊 。 如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突 。 比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，并在文案指出：“目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意 。 ”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境 。
9.謹慎地寫每一篇文案：
寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫，等同錄一段推銷該商品的影片 。 如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了 。 想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？
10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改：
可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本 。 在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同 。 這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果 。 既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出為何要在此時機購買的好理由，就這么簡單 。

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