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淺析文案寫作的3大核心 如何文案寫作？( 三 )

小知識文案寫作


2、必須只有一種利益；
3、必須是競爭性的 ， 是“比之較好”的競爭框架；
4、必須不是一種口號或廣告語；
5、必須是一個句子 。
要理解“競爭性利益” ， 首先要區分產品屬性和產品利益的區別 ， 產品利益是指“產品對消費者意味著什么” 。 一般而言 ， 消費者并不關心你的產品里有什么 ， 而是關心“它對我有什么作用” 。
就像小米手機6在其線下廣告中 ， 與大眾消費者溝通的“競爭性利益”就是“拍人更美” ， 而非“變焦雙攝”或“性能怪獸” 。 因為對于更廣泛的用戶更多關注手機能給自己帶來什么 ， 而不是產品本身具備什么優勢 。
只有對產品、用戶、競爭產品等各個要素進行了透徹的分析 ， 選對溝通策略 ， 確定訴求方式 ， 文案才可能提煉出直指人心的“競爭性利益” ， 完成漂亮的臨門一腳 ， 促進轉化率的提升 。
在打磨完文案之后 ， 你還可以利用“問題自檢清單”對文案進行審查 ， 例如：
1、這份文案是否落實了標題所做的承諾？
2、這份文案夠是否有趣？
3、這份文案容易讀懂嗎？
4、這份文案具有可信度嗎？
5、這份文案有說服力嗎？
6、這份文案明確具體嗎？
7、這份文案夠簡潔嗎？
8、這份文案跟產品緊密聯結嗎？
9、這份文案的節奏夠流暢嗎？
10、這份文案是否能夠鼓勵讀者實際購買？
11、這份文案是否落實了公司的營銷戰略？是否符合此次營銷的目的？
今天的3個文案撰寫要點就講到這里啦 ， 希望辦辦的這份文案技巧干貨能夠幫到你 ， 不知道你有沒有掌握呢？如果暫時還未汲取到精髓 ， 一定記得先收藏哦 ， 在后續的工作中反復琢磨運用 ， 相信你一定能夠融會貫通 。

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