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新手開直通車快速上分的操作技巧 淘寶開直通車的詳細步驟( 二 )

淘寶直通車

再下來就是選擇關鍵詞和人群 。 需要選擇什么詞和人群 ， 后面還會具體說 ， 今天這篇是基礎知識 。

新手開直通車快速上分的操作技巧 淘寶開直通車的詳細步驟

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這里需要注意一下的是我們創建完成后 ， 關鍵詞有一個流量智選詞包 ， 我發現這個數據還是蠻好的 。 這個是系統根據我們的寶貝表現智能投放的 ， 如果不是測款測圖的話 ， 是建議開起來的 。
新手開直通車快速上分的操作技巧 淘寶開直通車的詳細步驟

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如果我們點擊流量智選詞包報告 ， 就可以看到詞包里面哪個詞表現比較好 ， 我們就可以添加到常推廣詞來 ， 這個也是選擇關鍵詞的一種方式 。 我們不斷優化關鍵詞 ， 直通車的數據才會越來越好 ， 店鋪寶貝權重才會高
到這里我們就建好一個完整的直通車推廣計劃 ， 剩下的就是優化而已了 ， 后面的才是重點 。
七、再解釋一下直通車的扣費公式
實際扣費=下一名出價*下一名權重/自己權重+0.01
我們實際出價是多少？我們設置的關鍵詞出價*人群溢價（關鍵詞出價+溢價百分比）*時間折扣才是真實的出價 ， 如果我們設置了搶位助手還要算上搶位助手的出價
其實我不怎么去算這個出價價格的 ， 我們需要明白一個原理就可以了 ， 溢價越高 ， 出價就是越高 ， 反之 。
店鋪有權重 ， 直通車也是有權重的 ， 直通車整個賬戶的權重 ， 每個計劃、每個關鍵詞都是有權重的
權重都是對比出來的 ， 只有對比才有差異 。 同關鍵詞、同價位、同等級的寶貝對比 ， 才值得哪個寶貝更有潛力 ， 淘寶系統就會把流量優先給那一個寶貝
1、我們運營直通車計劃的時候 ， 怎么樣看直通車的權重？
直通車關鍵詞權重表現在質量分上 ， 最終反映在關鍵詞排名和實際扣費上 。
2、直通車的盈虧平衡點怎么計算 ， 也就是ROI怎么算？
比如我們的成本是40 ， 售價是100 ， 投入50塊錢 ， 賣出1筆100塊錢
Roi=產出/投入=100/50=2
盈虧Roi=1/利潤率=1/0.6=1.67只要我們直通車Roi有1.7就是賺錢的 ， 剛剛算的是2的 ， 已經賺錢了 。

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