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總結了一點小小的經驗 文案零基礎怎么入行？( 四 )

小知識


  • 從模仿開始練習文案 。 這是最快速的方法 ， 但要盲目模仿 ， 必須有計劃有規律 。 比如：一段時間選擇一種類型的文案進行模仿練習 ， 持續學習該類型文案的創作套路 ， 最后總結出自己的方法論 。
  • 借熱點寫品牌文案 。 很多人自己寫文案的時候 ， 找不到好的選題和切入點 。 其實 ， 大大小小的網絡熱點 ， 特別是春節、情人節、中秋節等我們熟悉的節假日 ， 就是最佳的創作素材 。 比如 ， 可以以某類品牌為例 ， 嘗試寫各種文案 ， 鍛煉我們挖掘品牌賣點的能力 。
總之 ， 如果你想提高文案創作的水平 ， 不必考慮太多 ， 開始寫就對了 。
六、文案創作的幾個小技巧
文案創作是有跡可循的 ， 從那些成功的例子中 ， 我們能總結出不少技巧性的東西 。 適當運用些技巧 ， 會讓你在寫文案時如虎添翼 。
1. 善于利用人性的弱點
不得不承認 ， 人都是有弱點的 ， 它們有些會外現 ， 但更多時候被隱藏在內心深處 。
【總結了一點小小的經驗 文案零基礎怎么入行？】當我們挖掘出目標用戶普遍存在的弱點并加以刺激 ， 往往能引導他們采取行動 ， 去滿足自己的需求或者進行趨利避害 。
（1）虛榮心
一種“人無我有 ， 人有我優”的攀比心理 ， 幾乎每個人或多或少都會存在 ， 極其常見 。 因此 ， 文案要做的 ， 就是要制造優越感、稀缺性 ， 以滿足用戶自我表現、獲得社會認可、渴求贊美和表揚的狀態 。
比如【江詩丹頓】的廣告文案“你可以輕易的擁有光陰 ， 但無法輕易的擁有江詩丹頓”；以及【保時捷】的文案“多數人知道 ， 少數人了解” 。
文案處處透露著產品的珍貴性以及較高的獲取難度 ， 等于告訴用戶：擁有我們的產品 ， 你將成為那部分“少數人” ， 有強大的購買能力 ， 甚至不錯的社會地位 。
用戶的虛榮心瞬間被滿足 ， 優越感油然而生 。
（2）恐懼心理
指對某些事物或特殊情境產生比較強烈的害怕情緒 ， 它會促使人們去做或者不做某些事情 ， 以對抗、減輕甚至消除這種心理狀態 。 因為害怕衰老 ， 所以會買一些抗衰或者延緩衰老的產品；因為懼怕生病和死亡 ， 所以會購入保險；因為鄰居的房子被盜了 ， 所以會想安裝警報器……
當大部分文案都從正面描述和傳遞產品賣點時 ， 從恐懼心理切入的文案創作 ， 就帶有了明顯的逆向性思維 。 正如“你的對手正在超越你”這句文案 ， 誰不害怕被超越 ， 被遠遠甩在后面？很適合用在教育培訓產品的推廣上 ， 旨在讓用戶立即行動起來 ， 去學習去提升自己 。
通過敲響“警鐘” ， 即制造壓力直戳用戶的痛點 ， 喚起危機意識和緊張心理 ， 以改變他們的態度或行為 。
（3）貪便宜心理
貪便宜心理幾乎人皆有之 ， 最常見的2種表現就是“反正免費 ， 不拿白不拿”、“反正花不了幾個錢 ， 買到等于賺到” 。 因此 ， 可以借一些噱頭 ， 比如重大的節假日、和品牌有關聯性的網絡熱點、周年慶、會員日等等 ， 然后名正言順地給用戶發放福利 。
這時 ， 文案應該重點突出“附加利益”：優惠券、贈品、折扣價、返現…… 。 為了讓用戶減少猶豫的時間 ， 增加緊迫性 ， 還應該附上名額或者時效的限制：前xxx名可獲得xxx、限時xx等 。
2. 故事即文案
如何讓文案變得有血有肉 ， 走心又能走腎？
以每個人生命中曾經經歷過的事件作為創意的切入點 ， 文案因此可以在情感上博得對方信賴和共鳴 。
故事型的文案 ， 善于用人性化和略帶溫度的文字 ， 拉近與用戶間的距離 ， 總能觸碰到用戶內心最脆弱最柔軟的部分 ， 勾起他們藏在深處的記憶和向往 。
換而言之 ， 一個好故事就是一則好文案；故事越真實；文案越戳心 。
你可以講創作者自己的故事 ——芝華士父親節經典長文案 ， 以“我”作為切入點 ， 闡述了與父親的點滴生活小事 ， 質樸的語言透露著平凡而偉大的父愛 ， 足以感動每一位讀者 。

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