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介紹廣告推廣的25種策略 廣告推廣的策略有哪些？( 二 )

文案策劃問答廣告推廣


11、直通車、智能營銷推廣：這些要看預算而定 ， 當預算不充足的時候 ， 需要推廣的地區和時段要相應的減少 ， 因為你覆蓋的人群和國家多了 ， 那么你的均攤費用就沒有那么多了 ， 從少量的數據無法知道你哪些人群和國家的效果最佳 。 另外 ， 直通車在下午3,4點的時候 ， 是新一輪直通車消耗的開始 ， 在這段開始的時間里 ， 這里的價格都是相對高和競爭很大 ， 要學會利用相應的策略 ， 避開這個時段 ， 特別是當你的主推國家都不是這個時段工作的那些 ， 更加要避免 。 再者 ， 當你在主營國家如果在3點前的話 ， 當你的當天預算用完之后 ， 可以在最后直通車新一輪開啟前的2-4小時內 ， 增加預算 ， 這個時段內 ， 很多賣家的廣告基本都消耗完了 ， 這個時段競爭小 ， 你按照原來的出價都可以排到很好的位置 ， 實現最大產出 。
12、為何在三月采購節、九月采購節的流量變少了 ， 或者效果不如之前的好了？原因之一：在采購節開始的時候 ， 各個商家增加了廣告的預算 ， 開始進行廣告的火拼 ， 當同行的預算都比你大 ， 同時推廣的時長和推廣的詞獲得大量的曝光和點擊后 ， 別人這些詞的自然排名就上來了 ， 你原先的這些詞的自然排名就下降了 ， 獲得的曝光和點擊就變少了 ， 流量也就相應的被同行搶了 ， 這些都是在同行廣告使用持續一段時間后就能看到效果（特別是你的整個店鋪的主要流量占比是自然流量的時候 ， 那么很大可能出現這樣的情況） ， 分析的時候要分清楚你店鋪的自然流量和p4p流量的整體占比情況 ， 從數據可以快速的知道調整的策略 。
應對策略：
（1）用廣告維護你店鋪內原來數據很好的熱銷產品 ， 確保這些店鋪的頭部產品的整體流量不下滑 ， 確保這些產品匹配的詞的自然排名不會受到太多的沖擊 。 二八法則 ， 即你的整個店鋪的整體流量絕大部分是這些產品帶來的；采用爆品助推助攻一下這些產品 ， 或者用關鍵詞推廣 ， 定向推廣 。
（2）利用粉絲通、EDM、折扣券、優惠券等營銷工具來輔助這些產品 ， 讓這些產品的熱度繼續保持 。
13、場景智能營銷推廣、直通車推廣：

介紹廣告推廣的25種策略 廣告推廣的策略有哪些？

文章插圖
（1）在推廣的過程中 ， 都涉及到人群、地域、詞、品、店這些本質的東西
（2）千人千面：是按照人群屬性 ， 地域屬性、詞和品的匹配、店鋪的權重這些為主要維度來匹配到相對應的買家 ， 系統把產品展示給相對應的人群看 ， 因此不同的人 ， 不同地區看到大產品不同 ， 產品匹配的詞也不同 。
（3）精準匹配：詞和產品匹配 ， 產品和人群匹配、產品和國家匹配
（4）產品標簽：當你的產品總是被系統推薦給某些屬性的人群和一些具體的國家的時候 ， 以及客戶搜索的詞是哪些 ， 這個時候 ， 你的產品會被系統打上相應的各類標簽 ， 后期更加方便推薦給到更加精準的人群和地區 ， 同時系統也會在不斷的學習 ， 不斷的完善你產品的標簽 ， 不斷的讓你的產品的價值最大化 。
（5）買家喜好度：好產品都是沉淀很多買家喜好度的 ， 喜好度的表現形式有：點擊、分享、收藏、發詢盤、發TM ， 這些都可以表現為買家的喜好度 。
（6）推廣評分：當產品的詞和產品相匹配時 ， 即產品標題中有這個詞的時候 ， 對應推廣評分在3分 ， 那么4,5分則要通過點擊率這個維度來進行提升 ， 即這個產品匹配的這個詞被客戶點擊的次數多了 ， 點擊率高了 ， 那么這個詞就被系統認為是高度匹配而且能夠帶來效益的詞和品 ， 則你這個詞的推廣評分就會提升；相反 ， 如果你的這個產品和這個詞因為曝光極高 ， 但是點擊卻沒有或者點擊率很低的時候 ， 系統就通過這個數據積累不斷的判斷你的這個產品是否真正的和這個詞匹配 ， 通過一段時間 ， 如果點擊率都是很低 ， 那么系統會給這個詞推廣評分降分 ， 所以會出現不同時期關鍵詞的推廣評分是會有所變化的 。
（7）PPC（點擊費用）：直通車和智能推廣的點擊費用都是由下一名出價和推廣評分決定的 ， 我們能改變的就是我們的推廣評分 ， 當我們的推廣評分高的時候 ， 則我們的點擊費用就會有所下降 ， 那么在相同的預算下 ， 我們獲得的點擊就會有所增加 ， 及產出就會比之前大 ， 提升了我們廣告的利用率 。
（8）自然流量上升：當我們通過直通車和智能推廣獲取更多流量的時候 ， 在這個過程中 ， 我們的產品關鍵詞會被不斷的點擊 ， 從而積累了點擊的數據 ， 那么這個詞在被點擊后 ， 會被系統判斷為這個詞和產品高度匹配而且效果好 ， 則系統會給這個產品的這個詞的自然排名相應的提升 ， 那么我們原來落后的自然排名 ， 用直通車推廣后 ， 這個詞的自然排名就被拉升了 ， 能夠被曝光的機會增多 ， 點擊增多 ， 整體上就能夠提升店鋪的效果了 。 因為我們推的詞是很多個的 ， 那么這些詞整體上被直通車拉升 ， 自然排名不斷的提升 ， 整個店鋪綜合起來 ， 大量的詞自然排名起來了 ， 則你的整個店鋪的曝光量和點擊量提升了 ， 效果轉化也會得到相應的提升 。 所以說為什么要開直通車和智能推廣 ， 這些都是利用廣告來提升我們的詞的自然排名 ， 提升整個店鋪的自然流量 。

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