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介紹策劃方案撰寫的3大技巧 策劃方案撰寫的技巧有哪些？

文案策劃問答

首席新媒體商學院創始人 ， 資深新媒體運營人 ， IT行業觀察者 ， 新型互聯網+營銷實踐者 ， 金牌文案創作者 ， 騰訊網、百度網、網 ， 網易新聞網、鳳凰新聞網等網站知名專欄作者 ， 《新媒體推廣運營實戰大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想就聊聊關于策劃、寫方案這件事 。 一共有3點心得分享 。
01、策劃這個工種里又分為創意型策劃和策略性策劃創意型策劃 ， 門檻相對比較低 。
只要你能想各種活動的創意玩法 ， 再熟悉一下寫方案的套路 ， 基本就可以做 。
也正因為這樣 ， 很多時候 ， 策劃會淪為只是給想出來的創意“包裝”方案而已：想盡辦法 ， 找各種理由鋪墊推導 。
但即使這樣 ， 好的創意策劃 ， 寫出來的洞察是有“靈性”的 ， 而不只是類似于寫“他們是一群年輕個性的90后 ， 他們喜歡娛樂化……”這種比較空洞的話 。
所以 ， 這些前面的推導都是會請資深的文案來寫 ， 比如經常見到的是一張大圖上 ， 壓一句短短的話 ， 但看下來 ， 就會覺得：寫得真好 ， 倒不全是文字有多優美 ， 而是寫出來的“洞察”是真的很“小” ， 但是感覺很有觸動感 。 這也驗證了之前一個前輩說的：好的BIG IDEA ， 都是源自小的洞察 ， 比如小情感、小脾氣、小行為 。
所以 ， 想要做好創意型策劃 ， 內心可能要相對感性一點 。 反正我感覺自己應該不是這個路數的 。 另外就是策略性策劃了 。 我們平時可以聽到各種諸如生意策略、品牌策略、溝通策略、媒介策略、social策略、電商策略……在我理解 ， 不管是哪種策略 ， 本質上都是作出的一種選擇 。
這種選擇都是先通過對行業格局、市場趨勢、競爭對手、消費者等多方面的分析和洞察 ， 然后提供好幾種方法 ， 最后再結合品牌自身的資源優勢 ， 再從中去選擇一條最優的 ， 這就是策略 。
所以 ， 從某種程度上來說 ， 策略型策劃是需要更加理性的 ， 需要往“大”了看 。 這也就是為什么很多公司招策略型策劃 ， 最少都要工作個2-3年 。 并且很多以廣告策略／咨詢為主營業務的公司 ， 都會有各自聚焦的行業 ， 比如有的擅長餐飲業、有的擅長快消業 。
兩種類型的策劃 ， 沒有高低之分 ， 因為往前發展的方向會不太一樣 。 創意型策劃做到后面 ， 會越來越往creative的方向發展 。 策略型策劃 ， 會往consulting的方向發展 。 可以結合自身屬性選擇 。 當然 ， 也有很多時候 ， 寫那種比較大型的品牌年度規劃方案的時候 ， 既會需要策略 ， 也會需要創意 。 所以 ， 如果能都兼顧到 ， 那你一定會成為一個不可多得的“通才” 。
02、寫方案的本質是精心安排好一場“說服”的過程到打開PPT寫方案這一步 ， 說明你已經有了解決思路（或創意 ， 或策略） 。 只是要通過PPT這一形式 ， 來呈現你的想法 ， 最后的目的是說服對方接受你的想法 。 所以很多人包括我自己 ， 有時候一打開PPT或者寫著寫著就一團亂 ， 根本原因都是思路沒有捋清楚 ， 導致自己都說服不了自己 。
當有了成熟的思路后 ， 才真正到了編寫方案的時候 。
通常有兩種方案編寫邏輯 ， 一種是娓娓道來的講故事性的寫法 ， 另一種是偏理性的專業理論模型的寫法 ， 也分別對應“說服”的兩種方法：“曉之以情”和“動之以理” 。 兩種寫法本質上沒有孰優孰劣 ， 但有兩個前提：
第一個是要先了解聽或者看這份方案的人是誰 ， 比如一些本身就玩得很溜的快消品牌 ， 可以用一些比較活潑的故事型方案邏輯 ， 深入淺出 ， 還比較有趣；但對于有些相對比較保守 ， 也沒有那么多“花花腸子”的客戶 ， 會更加相信看起來專業的內容 。
第二個前提是 ， 假如你用的是偏理性的專業理論模型寫法 ， 那你寫出來的內容就要有足夠的底氣保證是對的 。
因為這時候 ， 你其實是讓對方進入了一種理性的邏輯 ， 這很容易讓對方“出戲” ， 來思考你說得對不對 。 順便分享幾個我經常用來串方案邏輯的理論模型：5W、4P、AIPL、GROW、FAST、SWOT、PEST、人貨場、波士頓矩陣等等 。 這些當然不是讓你生搬硬套 ， 但是對于新人來說至少可以提供一些既有思路 。
【介紹策劃方案撰寫的3大技巧 策劃方案撰寫的技巧有哪些？】并且很可能用著用著 ， 就學會了融會貫通 ， 形成自己獨有的方案邏輯 。
除了編排貫穿整個方案的邏輯 ， 還有就是在具體寫的時候 ， 怎么讓寫出來內容看起來更有說服力 。 比如策略方案輸出的觀點 ， 怎么讓對方覺得有道理？寫創意方案的時候 ， 怎么讓對方相信這個創意是可以傳播開來的？我自己總結有以下幾種方法 ， 可以更好支撐我們的內容：

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