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微星筆記本質量怎么樣(微星筆記本做工)( 二 )

筆記本微星做工


從以上三點來看，微星整體的工作做的是非常扎實而有效的 。所以這兩年我們能看到微星的整體的產品越來越好，代理商做的越來越舒服，消費者體驗越來越好 。自然而然我們的品牌在整個市場的表現也是越來越好 。
PConline：您作為微星筆記本唯一一家國代，神州數碼經營理念上一定有長于他人之處，您方便分享一下么？
呂敬：神州數碼與多家品牌都有合作，所以在代理經營上也積累了不少經驗 。針對于微星品牌，因為神州數碼是微星筆記本唯一的國代，這既是權利也有更大的責任 。只有與微星品牌方一起推動品牌、渠道的建設維護，才能實現互利共贏 。
我們對微星的產品運營方面也做到了一些與常規代理不同的地方，我認為有一下幾點 。
我們會結合我們的經驗對微星從產品設計，到生產，售賣，銷售服務，提出一些觀點 。因為我們在整個筆記本市場、甚至是PC產業上都能收集到更豐富的信息和數據，通過一些分析和反饋，可以針對市場的事實反應，甚至進行一些前瞻性的預判，進而我們會第一時間與微星品牌方進行商討并優化工作 。
針對于更具活力，并且不斷迅猛發展的中國市場，避免微星的產品、運營、銷售思路與中國脫節，我們也是毫無保留的把合作渠道拿來做篩選，引入現有穩定的渠道來跟微星做合作 。當年也是傾注了非常多的心血，也使得我們快速的建立了一個渠道體系 。用了半年的時間從幾乎為零到100多家渠道，到現在的話，基本上微星形成了一個比較穩定的渠道體系，作為國代如何協助品牌扎根市場，是非常關鍵的 。
對于渠道來講，不可否認過去的幾年線上渠道對線下渠道的一些侵蝕，造成了我們一些困難 。在這個過程當中的話，我們和微星一起，推出了很多的渠道關懷計劃，讓渠道沒有顧忌的去售賣我們的產品，良好的口碑也樹立起品牌形象，為后期的發展打好基礎 。針對于雙11、618的大促，我們也是跟廠商緊密配合，與平臺溝通、要坑位直播、種草帶貨，做更多的推廣曝光，與微星一起爭取更多優質資源 。
經過兩三年的磨合來看，現在可以講微星與神州數碼兩個團隊已經非常默契 。也非常希望與品牌方的合作做成行業的典范，相信在越來越默契成熟的合作下，我們的份額會得到不斷的增長 。同時，在核心的產品端，我們也希望微星會推出更多更好的產品服務于中國的消費者，讓我們消費者得到更好的體驗 。
PConline：您如何看待線上與線下銷售的區別，又如何在電商的大趨勢下吸引用戶到店 。
呂敬：我相信這是很多廠商、經銷商的困惑 。我的觀點就是：線上不是洪水猛獸 。在這個時代，線上購物已經成為一個常態 。所以我們只能去擁抱它，而不是去拒絕它 。但是，線上渠道也有一些局限性 。
在幾年前電商高速發展的階段，我們看到的最大紅利是在于它的成本優勢 ?？墒请S著這兩年電商戰爭的洗牌結束，其實線上的成本紅利已經不復存在 。我們現在線上賣一臺機器，包括平臺的運營成本、電商的利潤、廣告引流的成本等已經不低了 。但是好處是消費者，特別是年輕消費者已經形成了在線上購買的習慣，所以我覺得線上購物在整個銷售當中占比也會一如既往的保持穩定 。
回歸到我們立身之本的線下店鋪，畢竟線下渠道才是品牌方自己掌握的資源，品牌塑造和長期來看也是必不可少的部分 。雖然相對于線上電商，線下店鋪的店鋪運營成本也很高，特別是線下電腦城的熱度被線上瓜分，整體投入也會更大 。但線下實體店的優勢，在于可以更加直觀的看到我們的產品，特別是定位于中高端高溢價的系列型號，可以獲得更好的購物體驗 。
另外不少消費者也有在線下實體店體驗，并返回到線上購買的行為，品牌方也可以建立起這種O2O線上線下結合的形式，即便是線下引流最終線上消費，可以識別到這條銷售的行為，對于品牌方也是一種銷售模式的拓展，對于線下渠道也能更好的保護其權益 。
總的來講，線上線下都是銷售通路重要的環節，只要能分清楚兩者對于品牌的貢獻以及各自的責任，消費群體的區別 。對于未來設計不同消費場景，針對不同消費者的產品也有幫助 。
PConline：對于筆記本市場中的一些“空氣本”，消費者必須加價才能購買的情況您怎么看待 。
呂敬：確實我們也觀察到，市場上一些友商品牌有進行在我看來比較過度的營銷策略，比如和電商平臺會做到一個比較低的首發價格來曝光 。真正的消費者在這個價格是買不到貨的，實際想要買到往往要加價幾百元、上千甚至更高 。微星筆記本并不會采用這樣的策略，無論從產品的上市，后續的售賣，都采用統一的定價政策，將消費者的體驗和感受放到第一位 。杜絕這種市場炒賣的黃牛行為，希望把真正的實惠給到消費者 。

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