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打造病毒式營銷經典案例的3大方式 如何打造病毒式營銷經典案例？( 三 )

小知識


三、如何打造微信病毒式營銷
在微信的病毒式營銷中 ， 好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內迅速提升 ， 但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧 ， 并巧妙給予獎勵 。 微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述 。
1、第一把斧：病原體
病原體的創造 ， 必須有趣、有料、最好帶有時尚性 ， 或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點 。 綜合以上分析 ， 我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點：
2、第二把斧：傳播機制
當有好的引爆點后 ， 選擇恰當的微信曝光機制 ， 以下就我見過的微信傳播方式加以總結：
3、第三把斧：福利
福利的分享是病毒式營銷的極大助力 。 分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利 。 經過歸納后 ， 我將福利分成了一下幾種：
1）紅包、優惠券
這是電商提升銷售額的管用手法 ， 只要與傳播方式結合得恰當 ， 通?？捎休^好的傳播效果 。
2）手機話費
將話費作為福利的確流行過一段時間 ， 但是用戶經歷過太多虛假的信息 ， 已經形成疲勞 ， 就目前來說再次形成病毒營銷難度系數略高 。
3）體驗活動的機會
活動要求充滿誘惑力 。 通常是人們通常無法實現的 ， 或者需要很大代價或者精力才可以自己實現 。
4）禮品
禮品的選擇一定要有特色或者高價值 ， 如：大白公仔與螢火蟲公園的門票 。 沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低 。 禮品的數量也要適中 ， 否則用戶認為沒有希望得到 ， 也不會參與到其中 。
5）無形的感覺
可以通過活動給用戶一個展示的平臺 ， 滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等 。
6）流量
流量營銷在近來很受歡迎 ， 通過將直接或者游戲通關等方式將流量發給用戶也是一種不錯的選擇 。
7）游戲機會
轉發過后可再獲得一次游戲機會 ， 游戲通關后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品 。
一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面 ， 針對不同的情況 ， 只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷 。 例如 ， “餓了吧”等外賣電商只發紅包 ， 但是結合活動的點安插在用戶下過訂單后可獲得分享紅包給好友的機會 ， 而好友確實也需要這樣一個紅包 。 所以福利就直接轉化成為病原體 。 再者 ， 好的游戲無須福利等就能形成病毒 ， 能迅速提升知名度 。 但是這樣操作用戶轉化率卻很低---用戶只會玩游戲并不會成為粉絲 。 如果能加以福利 ， 比如游戲通關后可以到微信后臺領取獎勵 ， 關注后才可以玩游戲下一關等 ， 用戶的轉化率會有所得到提升 。
策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標 ， 是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額 。 一個好的營銷活動 ， 目標一定要精準 ， 多個目標則會降低整個活動的水準 。 如果此次活動目的是提升知名度 ， 那么病原體的選擇可以盡量輕便一些 ， 選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲 。 如果有用戶量的要求 ， 可以在傳播過程中添加一些門檻 ， 比如關注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品 ， 而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費 。
總之 ， 策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等 ， 再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮 ， 最終得出最適合的營銷策劃方案 。

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