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打造病毒式營銷經典案例的3大方式 如何打造病毒式營銷經典案例？( 二 )

小知識


3、測試表達式
案例：***被愛的五個理由
用戶轉發不僅是一種娛樂的體驗 ， 更是一種對自我的表達 ， 是一種尋求社會認同感的表現 。 同游戲炫耀式一樣 ， 測試的確可以當成引爆點 ， 但是不能很好地進行用戶的轉化 。
4、游戲福利式
案例：“赫蓮娜”開年送禮
HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動 ， 用戶只需在微信中回復“我愛HR”即可參與 。 通過有趣的接寶游戲 ， 可“馬”上領取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護晚霜體驗裝 。 同時如果分享活動 ， 能得到更多的游戲機會和神秘好禮 。 游戲過后獲得結合身份識別的唯一兌換二維碼 ， 讓中獎用戶到線下專柜領取 。
除去該品牌自身的影響力外 ， 該活動趣味性強 ， 禮品充滿誘惑力 。 參與游戲之前會員必須進行注冊 ， 這就在提升知名度的同時 ， 也誘導增長了用戶量 。 另外 ， 赫蓮娜有線下實體店的空間優勢 ， 可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行 ， 形成完美的O2O閉環 。
5、互動分享式
案例1:“耐克”人人都是攝影師
14年 ， AKQA與Nike合作 ， 利用微信平臺推出 “自由起動”活動 。 關注Like的微信號 ， 隨意上傳一張照片 ， 就能即刻收到一張根據照片量身打造的FreeID設計圖 ， 上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高 ， FREE ID設計圖的色彩也就越豐富 。 將設計圖和起動故事分享到微博 ， 還有可能獲得一雙真正的跑鞋 。 活動開始的一個月內 ， 已經積累了33090張上傳照片 。
這種基于微信的互動營銷由于活動內容充滿創意 ， 新鮮有趣 ， 所以頗具人氣 。 參與用戶在關注微信公眾號的同時 ， 通過在其它平臺的分享將活動傳播開去 。 實際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向導流 。
案例2:九步之遙
電影《一步之遙》上映之時 ， 大眾點評推出了“九步之遙”的推廣活動 。 通過與姜文電影9道有關的趣味答題與用戶進行互動 ， 最終達到對電影的推廣目的 。 活動中抓住“姜絲”這批用戶 ， 利用姜文的影響力實現病毒式營銷 。
利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創意 ， 十分引人入勝 。 利用了姜文的影響力 ， 部分“姜絲”會去進行主動分享 。 但誘導分享的力度仍是不夠 ， 倘若在游戲中設置分享才可再獲得一次答題機會 ， 答題全中有獎勵 ， 利用所有用戶 ， 而非僅僅是“姜絲” ， 活動傳播的覆蓋面則會更廣 。
【打造病毒式營銷經典案例的3大方式 如何打造病毒式營銷經典案例？】6、投票福利式
案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選
15年 ， “麗康寶貝”發起健康寶寶評選活動 ， 通過上傳寶貝的照片到平臺 ， 為寶貝投票 ， 從而評選出健康寶寶送出獎金 。 此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺 ， 實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲 ， 再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播 。 通過關注微信號才能參與該活動 ， 收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播 ， 網絡票選的確是病毒式營銷較穩妥的方式之一 。
而活動中的意見領袖與初期平臺的粉絲基數也是網絡票選能否成功的關鍵 。
7、活動集贊福利式
案例：uber “極限挑戰”活動
UBER曾聯合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險”活動 ， 用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰的資格 。
活動自身同樣是有趣有料 ， 通過分享加集贊的方式讓想參與的用戶主動進行傳播 ， 對活動信息進行強制性的曝光 ， 知名度提升很快 。 然而 ， 想參與活動的人群只是一部分 ， 參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數太多或其它原因 ， 朋友極少數會對活動信息進行二次分享 ， 所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉 。 所幸一個人集齊需要88個贊 ， 第一輪病毒傳播的效益很大 。
8、升級集贊福利
案例：大眾點評“拼色塊”
大眾點評經常做升級版的集贊活動 ， 推出某個活動傳播給朋友 ， 然后可獲取優惠券 。 其實這種方式是“新瓶裝舊酒” ， 由直接集贊升級為讓朋友拼色塊 ， 其本質都是讓朋友看到這條活動信息 。 但是游戲可以直接發送給特定的朋友讓其為自己點贊 ， 避免分享到朋友圈讓全部看到 。 通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶 ， 但是因為“優惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶 。 這種創新升級式的變相集贊適用于搭配純福利（不能為用戶提供展示面的福利：如現金、話費、優惠券、禮品）進行 ， 而優惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇 。

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