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推薦做營銷的4個方法 營銷怎樣做？

小知識營銷怎樣

以王者榮耀中的五種典型角色：射手、法師、坦克、刺客、輔助為例，來說說B2B營銷里相對應的最有效的五種方法 。
  • 什么是B2B最有效的營銷方法？
  • 如何留存客戶？
  • 如何放大客戶的口碑營銷？
大家都說，做營銷就喜歡賣焦慮，所以我首先給大家賣一把焦慮 。
到今天為止，埃森哲數據顯示40%的CEO在公司沒有達到業績的時候，第一個要開掉的人竟然是CMO（首席營銷官） 。
因為以業績為導向的數字營銷開始變得越來越重要 。
這張圖講的是Rev Marketing（收入營銷），它顯示在2015年，大家是典型的Traditional Marketing(傳統營銷），你只需要做這種PV（頁面瀏覽量）、UV（訪問人數）、PR（公關）、活動就可以了 。
可是到了2018年，你必須幫助公司回答Revenue（收入）的問題 。
2017年只會花錢的可口可樂的CMO（首席營銷官）被換掉了 。 中間還有Lead Gen和Demand Gen 。
Lead Gen代表的是線索增長，Demand Gen代表的是商機增長 。
另外一張圖顯示，不僅是在中國，而且在全球，從2016年開始，獲取流量及潛客已經成了市場營銷人的一大挑戰 。
我們的觀點是：一定要戰略性地去重視公司的中場獲客能力 。
打個比方，市場本質上就是球場上的中場，起的是傳球作用，市場要負責獲取商機及線索，而球場上的前鋒是公司的銷售 。
前鋒負責進球，銷售負責成交 。 傳球和進球的配合，非常像獲取商機和成交的配合 。
一、全球最有效的B2B營銷方式解讀B2B市場很冷冰冰，它跟B2C不一樣，它更多考驗你的理性，而非創意 。
在過去的十多年中，B2B營銷的變化并不大，唯一的變量是“社會化” 。
為了讓大家明白B2B營銷手段的特征，我們總結了王者榮耀里五種典型角色，對應B2B營銷里最有效的五種方法 。
不同的手段應該在不同的時間，以不同的組合，投放到不同的戰場里面 。
第一個是射手，典型的輸出角色 。 他前期很弱，越到后期越厲害 。 他跟Social（社會化）特別像，如果你只有一千粉絲或者一兩萬粉絲，你的感覺不強烈，但如果你能有10萬公司，你的感覺就會特別好 。
我舉個例子，一個2C行業中，客單價可能是200元；而B2B里，比如SAP這種市值大概1千多億美金的公司，它一個客單價最便宜的是200萬人民幣 。
第二個是法師，就是內容營銷，前期打不準，一打一大片，是典型的團戰角色 。
第三個是坦克，扛傷害的角色 。
在B2B里特別有意思，前端做很多營銷——活動、公關、各種東西，最后大部分的成交其實是通過官網搜索來實現 。
它跟B2C不一樣 。 B2小C很多時候微信成交就可以了，但B2大C，特別是B2B很難，所以這些時候，官網、搜索引擎是個典型的扛傷害的角色 。
第四個是刺客，刺客是典型的BD（商務拓展）、口碑 。
這點跟B2C非常不一樣，B2B里面你把內容寫得再好，但是如果沒有你的BD把相應的圈子拓展起來，你的內容給誰看？
什么叫口碑？
客戶的口碑推薦非常重要，但是你想讓客戶幫你站臺，就需要大量的BD（商務拓展）投放 。
最后一個是輔助，輔助就是Event（項目），就像我們在打王者榮耀里的輔助角色時，單打獨斗不行，但是如果投入到團戰中，就會起到特別好的效果 。
【推薦做營銷的4個方法 營銷怎樣做？】B2B里面最好的Event（項目）轉化，就是把流量池當中的線索拉到線下 。
二、B2B快速上手的獲客實踐1. 通過豐富的內容類型在制造流量說到B2B公司，就不得不提一家偉大的公司：Salesforce，創始人叫Marc Benioff，他說：
內容營銷是B2B公司里面最有效的獲客手段之一 。
說到這里，我們要思考一下內容營銷的本質是什么？
我發現，對“內容營銷”解釋得最好的一個人，竟然不是我們營銷行業的人，是個外行人 。
奇葩說的創始人馬東：
內容營銷的本質，無論在古代，還是在今天，無論是唐詩還是宋詞，無論是《非誠勿擾》，還是《爸爸去哪兒了》，都是為了回答受眾的焦慮 。
你想一想，比如《爸爸去哪兒》，也可以是《媽媽去哪兒了》，也可以是《爺爺去哪兒了》，也可以是《奶奶去哪兒了》，因為它核心回答的是親子溝通的焦慮 。
你看看《非誠勿擾》，它是一款相親節目嗎？

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