1. 首頁 > 生活百科 > >

從0到1搞定白皮書的5個步驟 內容營銷怎么寫？( 三 )

小知識


此外， 神策數據聯合第三方出了很多趣味性的報告， 這類報告和神策的產品可以說沒有任何關系， 但從品牌傳播的廣度和深度來看， 都能起到一定的作用 。 很可能岀現爆款內容的傳播 。
職場媽媽的飆淚指數研究報告部分內容

  • 《2018 產品經理生存報告》起點學院+人人都是產品經理+騰訊問卷+神策數據
  • 《他經濟下， “精裝修男性”生存圖鑒》聚美優品+神策數據
  • 《職場媽媽的飆淚指數研究報告》媽媽幫+神策數據
  • 《走向更好的自己:2019 小鎮青年報告》快手+中國青年報+紅杉中國+神策數據
04 從0到1開啟白皮書營銷通過以上分類和案例， 我們大致了解了 B2B 內容營銷白皮書的作用、內容框架、內容形式等， 那我們自己產出白皮書怎么做？大致分為以下五個步驟 。
第一步：明確作用首先第一步， 明確我們白皮書的作用是偏品牌、獲客、轉化還是客戶成功 。 可以是單一作用， 也可以是多種作用組合， 但是看重點最好只有一個 。
第二步：打好框架明確完我們白皮書的作用后， 最重要的是給白皮書打好框架， 第一大部分、第二大部分是什么， 每個大部分又細分了哪些小部分的內容等等 。 通?？梢杂盟季S導圖來幫助我們呈現 。
北森的《中國房地產行業人才白皮書》框架圖
像北森的《中國房地產人才白皮書》的框架結構就很清晰 。 此類獲客型的行業白皮書框架大致可以由行業概況、行業挑戰或痛點、解決方案、未來趨勢、客戶成功案例五個部分組成 。
通過思維導圖從一級結構到二級、三級等結構， 都需要我們提前確定好所有細分內容， 然后再進行下一步的工作 。
第三步：確定來源確定好我們內容的整體框架后， 接下來就需要我們根據相應的每一個細分內容， 確定內容的來源 。 比如要寫行業趨勢， 那相關的數據來自哪里；比如要寫人群畫像， 那相關的畫像數據是通過問卷調研還是與第三方合作獲取等等 。
一份白皮書通常都由幾人合作完成， 明確好每一項細分內容的來源， 再根據參與者所長， 分配和完善相應的內容 。
這里也給大家分享11 個我經常查詢行業報告的網站：
  1. 艾瑞網：http://report.iresearch.cn/
  2. 199IT互聯網數據中心：http://www.199it.com/
  3. 易觀網報告：https://www.analysys.cn/article#analysis
  4. Talking data報告：http://mi.talkingdata.com/reports.html?category=IndustryReport
  5. 中國報告網：http://www.chinabaogao.com/
  6. 友盟數據報告：https://www.umeng.com/reports.html?spm=0.0.0.0.eIY17Q&from=hp
  7. 阿里研究院：http://www.aliresearch.com/
  8. 360互聯網研究報告：https://zt.#/report/
  9. 企鵝智庫（騰訊）：https://tech.qq.com/biznext/list.html
  10. 百度數據：http://datamarket.baidu.com/app.html#app/index
  11. 前瞻網：https://bg.qianzhan.com/
第四步：推廣宣傳通過以上三個步驟， 白皮書的內容完成并在企業官網有了下載入口后， 接下來就需要正式開始白皮書的推廣宣傳了 。 一篇好不容易完成的內容， 如何推廣宣傳吸引到更多的目標群體查看并且下載呢？
推廣宣傳方式分為線下和線上兩個方面 。
（1）線下
一般能在線下發布的白皮書都是比較大型的白皮書了， 可以通過一些主題沙龍、單獨設立的發布會或者借助某個大會去發布 。
像《2019 產業互聯網白皮書》就通過金蝶云的全球用戶大會發布， 還獲得了 CCTV 央視國際頻道的報道， 這個影響力還是很優秀的 。
（2）線上
線上的渠道就有很多了， 大致又分為自有內部線上渠道、自有外部線上渠道和合作外部線上渠道三個大的部分 。
  • 自有內部線上渠道：官網（banner、彈窗等）、產品內部定向推送、定向郵件、定向短信、全員營銷（也就是員工轉發）、自有社群等
  • 自有外部線上渠道：官方微信公眾號、官網微博、官網抖音、官新聞資訊號（網易新聞、大魚、百度百家、頭條號、號、企鵝號等）、專業社區（CSDN、人人都是產品經理、產品 100、掘金等與自身白皮書內容符合的專業社區）、知乎、簡書等
  • 合作外部線上渠道：這里又分為兩塊， 一是免費的：如果我們的白皮書聯合了很多第三方一起發布， 其他第三方的宣傳渠道也會去免費的推廣；二是收費的：付費給一些與白皮書內容定位相關的頭部大號， 或者頭部 KOL 幫我們去推廣和宣傳白皮書 。
關于白皮書的推廣和宣傳這里就不過多贅述， 之后有機會再單獨寫一篇文章 。

推薦閱讀