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從0到1搞定白皮書的5個步驟 內容營銷怎么寫？( 二 )

小知識


其主要作用就是通過權威的、有引導性的、精心打磨過的內容等獲取該專業領域的意向客戶 。
（1）像北森的《中國房地產行業人才白皮書》
中國房地產行業人才白皮書目錄
《中國房地產行業人才白皮書》首先對中國房地產行業的整體趨勢進行了一個回顧和趨勢發展的分析， 這部分內容比較寬泛， 可以吸引房地產行業的相關從業者 。
接下來從房地產行業過渡到房地產人才， 與北森的產品相吻合， 對中國房地產人才畫像進行了全方面的大數據分析， 包括人才分布（年齡， 工齡， 性別， 學歷， 專業， 畢業院校地域）， 人才挑戰， 人才要求， 人才畫像（能力畫像， 個性畫像）, 人才綜合檔案 。
緊接著最后一部分與自身產品巧妙的結合， 對于房地產企業人才的管理進階之路提出了三個類似解決方案的總結 。
（2）像網易七魚的《客服行業現狀白皮書》
客服行業白皮書目錄
《客服行業現狀白皮書》從網易七魚的調研問卷岀發， 分析現狀， 結合產品探索未來趨勢 。 對客服行業及從業者的生存現狀與痛點做了一個分析， 最后一部分結合自身產品的解決方案 。 該白皮書主要用于網易七魚自身客服系統的獲客 。
（3）像領英的《中國 B2B 品牌全球化營銷白皮書》
中國B2B品牌全球化營銷白皮書目錄
《中國 B2B 品牌全球化營銷白皮書》從領英的調硏問卷出發， 闡述了目前中國 B2B 企業的岀海現狀， 再結合領英對于該領域的分析給出了結合自身解決方案的五大品牌建設觀察， 最后三個客戶案例形成品牌出海故事 。
該白皮書就是典型的獲客型白皮書， 結構很清晰， 內容很優質， 與領英的中國 B2 B 品牌營銷解決方案結合也很自然， 不突兀 。
第三類：轉化型白皮書偏轉化作用的白皮書， 主要面向群體為已經有購買意向， 但目前因為某一原因暫時沒有下定購買決心的客戶， 內容都比較專業， 且針對某一特定群體和領域 。 在使用者不能說服采購者或決策者的情況下， 此類白皮書將發揮很大的作用 。
此外， 轉化型白皮書隨著行業及大環境的發展變化而變化 。 以金蝶為例， 金蝶的財務軟件從端產品過渡到云產品時， 很多傳統企業的老板擔心數據不安全， 不愿意轉型， 這時候就需要出一些關于財務 SaaS 安全性的白皮書， 讓這些老板能放心 。 但當大多數人都已經接受了 SaaS 模式， 這類白皮書也就不再需要了 。
（1）像上上簽的《上上簽安全白皮書》
上上簽安全白皮書目錄
《上上簽安全白皮書》全篇圍繞上上簽的安全性展開， 分為了組織安全、合規安全、人員安全、數據安全、應用安全、運營安全、物理和環境安全等 10 個部分展開 。 強調上上簽在云安全領域的技術積累與運營實踐 。
一方面表現出上上簽高度關注用戶數據的隱私性與安全性， 另一方面向有購買意向但因安全性問題遲遲未采購的企業， 傳達上上簽在安全性與合規性保障方面的策略、方法和措施 。
（2）像阿里云的《阿里云安全白皮書》
阿里云安全白皮書目錄
2019 年 9 月《阿里云安全白皮書》4.0 版發布 。 該白皮書全新定義了阿里云的安全架構， 通過五橫兩縱 7 個架構維度， 26 個架構模塊， 80 余個功能點， 全面介紹了阿里云安全體系和原生安全服務與能力 。
（3）像企業微信的《政務微信行業發展白皮書》
政務微信行業發展白皮書目錄
《政務微信行業發展白皮書》與北京大學光華管理學院、中國企業聯合會企業信息化工作委員會、數字中國研究中心共同發布 。
雖然名字聽起來與獲客型白皮書相似， 但該白皮書的內容基本圍繞企業微信產品展開， 強調企業微信憑借開放高效的移動信息技術， 打造共贏共生的移動互聯網新生態等等， 最后還有政府應用的客戶案例， 加強轉化 。
第四類：客戶成功型白皮書偏客戶成功作用的白皮書， 主要面向群體為已購買客戶 。 主要目的是為了幫助已購客戶更好更快的上手、使用產品， 増加已購客戶對產品的粘性， 助力客戶成功 。 目前國內的客戶成功型白皮書較少， 因為基本都以操作手冊等呈現， 其本質上也不太算內容營銷 。
（1）像神策數據的《Andriod 全埋點技術白皮書》
Andriod 全埋點技術白皮書目錄
《Andriod 全埋點技術白皮書》介紹了大數據時代下， Android 全埋點的系統化如何實現 。 在幫助已購客戶更好的了解和使用產品外， 也為相關從業者提供了可研究和學習的指導方向與實操體系 。

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