爆米花案例：9個月拿下了全國50%的市場份額
一個做爆米花的企業， 從零起步， 9個月拿下全國50%的市場份額， 銷售額過億 。 作為食品創業黑馬， 【抱抱堂】公司怎么做到的？
第一、互聯網不能幫助一個爛產品持續獲得好銷量
抱抱堂如何打磨好產品：
抱抱堂選用了口感更好的球形爆米花， 精心調配焦糖比例
品控做到， 日淘汰的次品比競品周產量還要高 。
第二、農村包圍城市， 小終端包圍大院線
抱抱堂走“農村包圍城市”的路線， 偏偏不做大城市， 只在三到五線城市推廣 。
因為產品牛， 競爭對手少， 路走的出奇順暢：
50天， 100個城市， 10000個售賣終端， 90%在三到五線城市 。
想進影院卻被拒， 抱抱堂先把爆米花賣到周邊的奶茶店和社區店 。
渠道優勢讓每桶成本30元的爆米花降至10元， 加上龐大終端可做宣發渠道， 恒大院線、星美國際影城等4000多家影院爽快的答應了合作 。
從戰場引申到商場， 商場中的勝利者， 也要走少有人走的路， 選擇比努力更重要 。
第三、擼大公司的羊毛
抱抱堂看準微博急需提升交易量和用戶量的KPI需求， 推出微博搶碼活動 。
花了十幾萬， 每個用戶成本8元以內， 換了微博的流量資源， 很劃算 。
第四、用流量換取ip， 用ip換取流量
抱抱堂是抱大腿界的高手， 沒花錢， 從《小時代》到《終結者5：創世紀》， 從新浪到樂視， 抱過的大腿一條接一條 。
他們怎么抱上這么多頂級IP的呢？
《小時代》上映時， 抱抱堂的10000個銷售終端分布在人流涌動的奶茶店、便利店， 每月流動上百萬只爆米花杯 。
百萬個爆米花杯， 讓抱抱堂成為巨大的流量平臺， 每月承載幾百萬流量 。
就這樣， 流量換頂級IP， 頂級IP又會帶來流量， 不斷撬動資源， 形成正向循環 。
營銷部門真的很牛逼， 公司在營銷方面投入絕對比其他方面的要多， 當然基本還是產品過硬， 和非常值得推敲的戰略 。
其實企業都差不多， 當我們專注做好產品的同時， 不斷去尋求正確的規律和突破口， 盡管試錯成本很高， 但一旦成功， 流量就會源源不斷的涌入， 產品自然就擁有了生命力 。
如果你自己沒有營銷團隊， 可以選擇鏢獅網來做：
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當然， 你也可以像其他人一樣， 加我個人：biaoshi555， 暗號：057， 詳聊 。
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