1. 首頁 > 生活百科 > >

分享品牌營銷的6種方法 品牌營銷的手段有哪些？

文案策劃問答品牌營銷手段

《品牌洗腦》提過很多流行的“洗腦”方式， 比如恐懼營銷、同儕壓力、性暗示等等， 我們始終會對一些問題持續好奇， 比如
喝可樂為什么會上癮
板藍根為什么會在非典流行期大賣
直男看到男性裸體時究竟在想什么
這些背后都離不開品牌的主動營銷， 今天就談談對常規品牌可能最見效的幾個營銷手段 。
一、兒童營銷
奧格威曾經提出過做廣告創意的3B原則， beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒， 認為這樣的創意更符合人類關注生命的天性， 容易贏得青睞 。 其實其中僅僅是針對少兒的營銷， 就有完全超乎品牌想象的效果 。
研究表明， 廣告可以從孩子很小時候就開始塑造他們持久的偏好， 我們開始使用某個產品時的年齡越小， 就越有可能在未來繼續使用， 同時， 如果品牌能讓小孩子一次又一次地光顧， 其實父母也同樣會關注到這個品牌 。
樂高就是特別典型的案例， 數據表明， 樂高在獲得孩子們青睞的同時， 在成年人市場的影響力也越來越大， 18-34歲年紀的成年人， 購買樂高的銷量在逐步增加 。 很大一部分原因， 就是忠實用戶在逐漸長大， 但并沒有消減對樂高的熱愛 。
所以從品牌全生命周期來看， 能抓住兒童心的品牌， 無疑會有更多想象空間 。
二、恐懼營銷
眾多品牌都會面向受眾群的心理， 進行恐懼營銷 。
比如非典期間， 傳言板藍根有預防療效， 比如霧霾天， 有專屬的霧霾口罩， 這都是利用消費者對健康威脅的恐懼心理；比如針對女生特定場景的危險廣告， 推銷防狼器警報器；比如針對家庭失去男主人后的生活窘境， 提前推銷保險；這都是利用消費者對安全威脅的恐懼心理；再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等， 都是利用消費者害怕的未來關于自身的某個場景， 來進行營銷 。
這種方式之所以有效， 一方面是通過恐懼營銷打動用戶消費心理來獲得認同；一方面從科學上講， 恐懼會促使人們腎上腺素激增， 也可能增進購買行為 。
其實這種方式已經滲透到生活中各處， 罐頭包裝并不會食品更保鮮健康， 魚市加冰的魚賣得更好， 但一定更新鮮嗎？
雖然我不喜歡這種營銷方式， 但對品牌而言， 恐懼營銷確實切實有效 。
三、性暗示營銷
這一點并不局限于杜蕾斯等品牌， 其實很多生活用品品牌， 都在刻意引導用戶 。
以男士生活用品為例， 隨著單身男生生活時間越來越長， 針對男性的消費力也在逐漸打開， 從商場或美妝店出現男士用品分區就能感受到 。 而這其中， 很多品牌有意無意都在講述一個故事， 用了自己的品牌， 男性會更有魅力， 更吸引人 。 去看看去屑洗發水廣告、男性香水、男士內褲等等， 是不是都在營造這樣的氛圍， 讓男性用戶覺得自己使用了該品牌， 就有可能被美女們青睞環繞 。
曾有過一個有趣的調研， 直男看到男性裸體時究竟在想什么？其實雖然直男更喜歡女生， 但是對于品牌廣告來講， 反而是那些身材好的男性模特穿著內褲， 更能引起男性用戶的關注和購買， 跟上面一樣， 用戶往往會有強烈的自我代入感， 把自己類比成模特的感覺 。
如何利用人的原始欲望來賺錢， 是每個品牌都值得思考的命題 。
四、同儕壓力營銷
同儕壓力可以理解成同輩或朋友間的影響力， 很多時候， 我們更多是根據身邊人的行為“有樣學樣” 。
比如年輕人群中大火的炒鞋和炒盲盒， 其實真實的使用需求遠沒有那么多， 哪有那么多人需要穿這么多鞋 。 根本原因就在于這是一股收藏追潮流的風潮， 如果別人能拿到稀缺型號， 就是一群人中最潮的仔， 不管愿不愿意承認， 大多會收獲同齡人羨慕的目光 。
再比如女生買包， 其實真實的使用頻次也遠沒有那么高， 特別是一個調研顯示， 亞洲女性買名牌包， 很多時候并不是因為包的材質質量， 而僅僅是因為它貴品牌知名 。 這些都是受到自尊心和炫耀感等影響， 是典型的同儕壓力導致的 。
還有一個特別典型的案例， 就是電商的促銷節， 雙11也是利用的同儕壓力， 僅此促銷期， 錯過再等一年， 利用的就是被人拿走就錯過的恐懼 。
所以深刻了解品牌的目標用戶群， 同儕壓力有很多營銷點可以挖掘 。
五、懷舊營銷
懷舊營銷很多人都遇到過， 是喚醒大家對某些品牌的已有情感 。
比如旺仔牛奶， 很多年前有個王小明小朋友上學喝旺仔的廣告， 給一代人留下深刻回憶， 結果在去年， 旺仔把已經長大成人的小演員又請回來， 拍了一個成人版的上學喝旺仔廣告， 并配套推出很多加大號的產品， 以期喚醒老用戶的記憶 。

推薦閱讀