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奧特萊斯真相大揭秘 國內奧特萊斯是正品嗎( 二 )

奧特萊斯


經常去奧特萊斯的消費者 ， 會有一個比較深的印象 ， 就是奧特萊斯的建筑基本都是由低層的樓體構成 。 這些建筑最多是兩層樓 ， 除了基本的滾動電梯外 ， 沒有其他各種直梯、電梯甚至飛躍多層的空中長梯 。
這樣既節約了基建和電費 ， 也省去了很多高層建筑需要的清潔保養維護費用 。 比起市中心的大型商場 ， 奧特萊斯入駐商家的運營成本構成非常簡單 ， 也相對更低 。
即使是開設在北京東四環的國內第一代奧萊實體——燕莎奧特萊斯 ， 其店鋪裝修也很簡單 ， 倉儲式、開放式成為各個店鋪的主要貨品呈現方式 。
除了地址 ， 品牌與銷售的點對點關 ， 即系品牌直營率高也是奧特萊斯能賣得更便宜的重要原因 ， 也是奧特萊斯可持續運營的一個關鍵 。
商秀麗對《財經國家周刊》采訪人員表示 ， 低價是奧特萊斯的特色 ， 只要能避免的成本就一定要避免 ， 這樣才有盡可能大的折扣給到消費者 ， 商家也才能獲得盡可能多的利潤 。 直營就是其中很重要的一個成本壓縮環節 。
減少了代理商環節的直營店 ， 由品牌直接運營 ， 比起代理價基礎上的折扣 ， 品牌工廠成本價基礎上的折扣自然更為“任性” ， 利潤空間也更為可控 。 消費者能夠得到的實惠相應也更多 。
“家庭式消費”
不管對誰來說 ， “打折”永遠都是一個有誘惑力的口號 。
消費心理學將消費者的心理分為四種：從眾、求異、攀比、求實 。 這也是每一個個體的消費心理的基本發展過程 ， 而最后的“求實”階段 ， 是最成熟階段的消費者 ， 也是奧特萊斯的主要目標受眾 。
這類消費者追求實惠的價格 ， 有質感的產品；這類消費者過了跟風和攀比的階段 ， 相對有自己的獨特審美 ， 希望穿有品質的衣服 ， 又不愿意花高昂的原價來購買 。 于是 ， 奧萊的常年“名品+打折”模式成為他們的優先選擇 ， 不管這個原價是否真的曾被交易過 。
此外 ， 不同于市中心正價店的即時性、潮流性消費 ， 消費者去奧特萊斯的消費通常是一個經過計劃的家庭性、季節性基礎大宗消費 。
小白是北京一家早教機構的市場總監 ， 作為天津佛羅倫薩小鎮的?？?nbsp;， 她的心得就是“每季來采購一次” ， 之后基本上就不用總惦記買衣服了 。 除非臨時有場合需求 ， 譬如年會或參加宴會、婚禮等場合時需要再去市中心的商場添點配飾 。
商秀麗也表示 ， “家庭式消費”將會成為未來的奧萊消費主流 。 這樣的以家庭為單位的消費 ， 每次的總消費額至少以千元計 ， 這會成為未來中國中產家庭的主要消費模式 ， 一如現在的美國和日本 。
【奧特萊斯真相大揭秘 國內奧特萊斯是正品嗎】總之 ， 在商家的心里 ， 不管是正價店還是折扣店 ， 能夠帶來利潤的就是好店；在消費者心里 ， 不管是過季的奢侈品 ， 還是改良過的奢侈品 ， 性價比到位了就是好產品 。 一旦掙錢花錢的都開心了 ， 那這個商業的存在似乎就可以持續了 。

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