介紹房地產銷售的4大策略房地產銷售策略有哪些？( 二 )

2026-05-09 文案策劃問答

價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間” ，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。
同時樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是根據客戶需求曲線呈不規則變化。以時間為基礎，根據不同時間段，如依據工程進度等進行控制，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，從而掌握什么時間該控制什么，如何去控制，以產生協同效益。
銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調。價格的“低開”并不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走” 。 2.“高開低走”的銷售控制“高開低走”價格制定策略的銷售控制屬于“撇脂模式” ，市場定位為需求彈性較小的高收入人群，它的特點是階段性高額利潤，速戰速決的回收資金，其適用范圍為實力信譽頗佳的大公司，有“新、奇、特”概念的高附加值的物業。
3. 產品的組合
在一個項目中，好產品肯定會賣的快，但是一個項目贏利點更多的是體現在差產品上，所以，產品的組合搭配就成了是否可以達到項目價值最大化的關鍵所在，產品的組合不僅僅是在售產品的組合，也有已售產品的組合。
在操作多層項目的時候，三層相對比較好銷售，如果三層已經銷售完畢，或者還剩下幾套。那么在產品的組合上，就把三層和其他不容易銷售的樓層組合銷售，把三層的價格大大提高，這樣就可以營造出其他不好銷售樓層的低價格的優勢，容易引起市場關注，化解其他樓層的抗性。
銷售策略四：銷售管理
銷售管理對人的管理，強化銷售培訓
首先就是銷售培訓，不管有無銷售經驗，銷售培訓都至關重要。目前在中國地產中，銷售人員的年齡比較年輕，從某種意義上說，銷售人員和客戶是不對等的。
銷售培訓的目的是加強銷售人員對項目的認知能力和銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目，深刻的理解項目不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目優勢的深刻理解，對策略的深刻理解，只有深刻的理解項目，才對項目有著強的自信。
其次是案場銷售人員的管理，如銷售組織的理解、崗位職責的理解、銷售流程的理解等，這些是更好的加快銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
對事的管理，強化案場管理銷售流程和最終成交多是通過現場的信息交流來完成，所以對現場的管理在銷售環節亦為重要。
（1）銷控表：以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要了解房間的詳細資料及銷售情況，并根據選擇的模擬付款方式生成付款時間表和按揭供款表，方便客戶進行詳細了解和分析。
（2）銷控總表：以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進展情況，在掌握全局的同時，也可查看余房及業主信息。
（3）來電來客登記：管理和登記來電、來客情況，完成對來電、來客特征登記和需求登記。
（4）銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產權資料、付款資料。
（5）換退房管理：管理銷售過程中換、退、房處理及查詢。
（6）催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單。
（7）成交客戶管理：登記和管理成交客戶的詳細資料，方便公司對成交客戶進行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務。
（8）銷售統計：將公司的銷售情況進行統計，可以以圖形方式直觀顯示。
（9）銷售統計報表：查看和打印銷售過程中需要的各種報表，房地產公司可以根據自己的需要來制訂各種報表。

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