無論是500強企業 ， 還是中小企業 ， 在新產品推出或者產品競爭白熱化的時候 ， 一個強有力賣點往往能夠讓產品快速打開局面 ， 在消費者心中占據一席之地 。 例如：
麻辣燙商家主打“山泉水燙菜 ， 一小時換一鍋 ， 麻辣燙也能如此健康”；
土雞餐飲店商家主打“讓你吃到40年前古法窯雞的味道”；
有機紅茶商家主打“別人家的茶葉喝出農藥味 ， 我們家的有機茶只能喝到香味” 。
上述例子的賣點一看就覺得很有張力 。 這些賣點如此直擊客戶的內心 ， 背后是通過什么原理或者方法論想出來的？
解決這個問題之前 ， 我們要先弄懂什么是產品賣點 。
產品賣點的定義
營銷學之父菲利普·科特勒在《營銷管理》一書對產品賣點進行了定義：
產品賣點包含兩大要素：差異化和優勢 。 舉三個案例：
加多寶涼茶在講品牌故事的過程中 ， 強調自己傳承了涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨家配方 ， 這是差異；強調擁有獨家配方 ， 所以涼茶更正宗 ， 這是賣點 。
慕思T9智慧睡眠系統：一張會主動思考的人工智能床墊 。
用AI技術實時采集人體身高、重量、睡眠習慣等身體數據信息 ， 以人為中心 ， 自動識別、自動適應 ， 自動調節床墊貼合身體曲線的睡眠軟硬度 ， 并自動適應個人的體型和睡姿 ， 這對比傳統床墊是差異化；
減少睡眠中清醒時長和次數 ， 有效提升深度睡眠時長 ， 提高睡眠質量 ， 這是賣點 。
新鮮的冬蟲夏草是絕對的差異化 ， 但卻沒有把賣點羅列出來 。 賣點是你得告訴我 ， 新鮮的蟲草比傳統的干蟲草具體好在什么地方 ， 選出一個消費者更
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