營銷方式也是有跡可循的 。 最好的營銷必須能創造一種“場” ， 讓客戶在自我說服的過程中順利實現產品銷售 。
顧問式營銷顧問式營銷是一種很好的營銷方式 ， 是銷售人員站在客戶的角度 ， 為客戶提供解決方案的“一攬子”措施和方法 ， 在其中順帶實現產品銷售的過程 。
我們發現 ， 不少銷售人員總是喜歡和客戶辯論 ， 好像自己辯論贏了 ， 銷售就成功了 。 事實卻恰恰相反 。 營銷人員贏了道理 ， 卻輸了生意 ， 產品反而賣不出去了 。 客戶之所以會購買我們的產品 ， 并不是因為客戶被我們說服了 ， 而是因為客戶被自己說服了 。 我們始終無法說服客戶 ， 但是可以引導或影響客戶 ， 顧問式銷售就是這樣一個引導和影響的過程 。
當客戶向我們詢問某種產品有什么作用時 ， 我們一定要了解客戶最真實的需求 ， 然后提供相應的解決方案 ， 告訴對方如何處理 ， 在其中順帶告訴對方自己的產品剛好能幫助其解決這些問題 ， 并且是如何解決問題的 。 這樣 ， 客戶會比較信服 。
我們發現 ， 不少銷售人員一上來就向客戶推銷自己的產品 ， 告訴客戶自己的產品有什么優勢 ， 會給客戶帶來哪些好處 ， 滔滔不絕地說個不停 。 到最后 ， 客戶也沒有發現這個產品適合自己 ， 最后不了了之 。
顧問式營銷的目的在于挖掘客戶的需求 ， 提供相應的解決方案 ， 進而實現產品銷售 。
顧問式營銷要求營銷人員成為行業的專家 ， 成為替客戶提供解決方案的咨詢顧問 。 藥店穿白衣大褂的咨詢師就是典型的顧問式銷售人員 ， 他們在為患者提供解決方案的同時順帶實現了藥品的銷售 。
催眠式營銷催眠式營銷 ， 就是銷售高手游刃有余地運用客戶自身的欲望和潛能 ， 影響客戶 ， 讓客戶相信銷售人員以及所提供的產品或服務 ， 并采取購買行動的過程 。
【分享經典營銷的3大方式 經典營銷的方式有哪些？】這里 ， 催眠式營銷并不是讓客戶睡覺 ， 而是通過創造一種“場” ， 讓客戶更容易接受我們的影響 ， 銷售人員通過巧妙設計的語言 ， 讓自己的說辭更有吸引力和推動力 。 催眠式銷售讓客戶一直注意到營銷人員 ， 接受營銷人員的引導 ， 相信營銷人員的言論 ， 最終實現購買 。
會議營銷就是一種很好的催眠式營銷 。 會場能夠很好地聚集人氣 ， 創造相應的場 ， 通過演講者的精彩分享 ， 表達觀點 ， 闡述利害 ， 通過引導或影響客戶 ， 進而植入相應的觀念到客戶腦中 。 我們發現 ， 廠家在招募經銷商的過程中 ， 使用這種方式就能收到很好的效果 。 培訓行業使用催眠式營銷的情況也比較多 。
催眠式營銷關鍵在于挖掘客戶的沖突或痛點 ， 引起客戶的高度關注 ， 讓客戶明白痛點會擴大 ， 未來會帶來怎樣的不良影響 ， 然后再提供相應的解決方案 ， 引導產品銷售 。
例如 ， 向客戶銷售口罩 ， 首先需要引導客戶 ， 北京空氣污染有多嚴重 ， 如果不戴口罩出門會帶來哪些危害 ， 甚至會有怎樣更大的危害 ， 戴上我們的口罩會有怎樣的好處 ， 它的工作原理是怎樣的 ， 是如何防塵防毒的……這樣一步一步誘導 ， 客戶就很容易購買你的產品 。
誘餌式營銷誘餌式營銷在于拋出一定的利益或好處 ， 讓客戶嘗到甜頭 ， 然后再購買 。 這需要符合兩個方面的條件：一方面 ， 商家的產品一定要好 ， 能夠對顧客有很強的吸引力；另一方面 ， 要設計一套好的營銷方式 ， 在拋出去“誘餌”之后 ， 又能很好收回 ， 并且這個“誘餌”又必須有吸引力 ， 否則就前功盡棄了 。
我曾經見過這樣一個玩具店 ， 他們就是采用誘餌式營銷的方式 。 大人帶著小朋友過來看產品 ， 小朋友看上一件很好玩的玩具之后 ， 銷售人員馬上上去推薦引導 。 當孩子的母親發現這個玩具太貴 ， 不太愿意購買時 ， 銷售人員會告訴孩子的母親 ， 可以先帶玩具回家試玩兩天 ， 如果覺得合適想買了 ， 再付錢 ， 如果覺得不合適 ， 可以退回店里 。 這樣 ， 孩子的父母一般都會接受 。
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