玩具帶回家一兩天之后 ， 孩子已經玩上癮了 ， 父母即使真的想退掉 ， 也無法拒絕孩子的請求 。 況且 ， 人們不花錢占了便宜 ， 一般情況下心中會有一種愧疚感 。 如果就這樣把玩具又退回去了 ， 心里會覺得不好意思 。 所以 ， 大部分客戶都會花錢購買 。
我們發現不少行業都采用這種誘餌式營銷的方式 。 比如英語培訓學校 ， 會邀請潛在客戶先去現場免費試聽一天的課程 ， 客戶覺得合適了再報課 。 再如信用卡銷售 ， 都是免費發卡 ， 讓客戶逐漸對信用卡產生依賴 。 值得注意的是 ， 信用卡的還款一旦逾期就會產生相應的利息 。 一般客戶都很容易超過預期 ， 從而產生較高的利息 ， 為發卡機構帶來收益 。
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