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分享營銷的12個技巧 營銷的技巧有哪些？

文案策劃問答營銷有哪些

要要沒有做過銷售， 但是最近一次陪父母旅游報了旅行團， 途中太過無聊， 就分析了一下導游賣東西的套路， 發現他們的套路經過上千百次的錘煉， 確實很有效， 而且不同的導游和到店里的銷售代表展示的招式、套路基本一致 。
所以， 本文就以要要這次旅游中被兜售旅游產品為例來說說常見的營銷套路， 看看你對你來說， 是否有借鑒意義 。
第一式 比較競品來到新加坡， 導游要賣藥油， 先說別的地方沒有純正的鱷魚油， 雖然鱷魚油跟其他什么千里追風油之類的有一樣的功效， 但是鱷魚油效果比較好?。∏Ю镒凤L油那種都是淘汰了的產品， 根本比不上鱷魚油 。
不知道香港的導游是不是正好反過來說， 要是撞一起會不會打起來 。
賣乳膠的也是， 一直說馬來西亞的乳膠雖然名氣不大， 但是那是因為馬來西亞政府不怎么打廣告， 但是事實上馬來的乳膠要比泰國的更加純正， 質量更加好 。
所以總之， 一定要說明“人無我有， 人有我優 ” 。 通過比較競品來說明自己的產品的優勢， 以讓消費者有一個相對價值的評估 。
第二式 親身體驗賣鱷魚油的時候， 導游（女）指著自己的臉說， 大家看我45了， 但是臉上還是很光滑的， 就是因為總是使用鱷魚油 。 什么SK-II之類的雖然效果好， 但是因為化學成分在， 對身體不好， 而且使用一停下來皮膚就會馬上變差， 這就沒有鱷魚油好 。
賣乳膠床墊的時候， 導購說， 我們家我自己用10公分厚的床墊， 我給我爸媽孩子也都在用乳膠床墊， 從小做起塑造完美的睡覺形姿 。
用自己做例子是最常見的招式， 自己都不用不買肯定不能讓別人信服， 所以強調自身的相關使用、購買體驗是必須的 。
第三式 感受實物賣藥油就倒點給你擦擦看， 賣床墊甚至讓你睡睡看 。 感受實物， 免費嘗試體驗是最常見的促銷辦法 。 所有大商超都會有試吃、試用的活動 。
人們是很容易被自己體驗過的事物所打動的 。 說再多都不如試試看 。 因此1元購、免費體驗的活動總是在銷售上屢試不爽 。
做戲做全套， 除了產品實物， 商家還特地制造了逼真的產品從原料獲取到制作成型的場景， 讓你了解產品的生產過程也是很常見的一種營銷方案 。
很多飯店流行把后廚通過監控或者透明玻璃門的方式展示給顧客看， 大廠邀請幸運消費者去廠區參觀生產過程， 都是在讓用戶感受實物， 甚至感受過程 。 增加你購買的信任度 。
第四式 重復重復有些東西其實按邏輯去考慮你根本就不相信 。 但是可怕的是， 如果對方一直重復， 一直重復， 你就會不知不覺信以為真 。 慕容雪村在《中國， 少了一味藥》中描述傳銷就是這樣， 當你周圍的人都在重復同一個理論， 你慢慢也開始相信， 甚至深信不疑 。
所以重復是一種很暴力卻很有效的招式 。 很多廣告也使用這個套路， 例如最近狂刷存在感的拼多多， 可能辦公室的同事也不知不覺地因為聽過很多遍拼多多的廣告歌， 所以在辦公室哼唱起來：

“拼多多， 拼多多， 拼得多， 免得多 。 拼就要就要拼多多， 天天隨時隨地拼多多， 拼多多！”
從廣告上看， 這真是一首很棒的廣告神曲， 不但節奏歡快朗朗上口， 更關鍵的是整首歌一直在重復“拼多多”的名字 。 想要讓人忘記也真是很難 。
類似的以前恒源祥總是在電視廣告中播放一個“恒源祥， 羊羊羊”的廣告， 什么都沒有， 就一個PPT一樣的圖片， 然后至少重復3遍以上， 也是充分地使用了重復的技巧， 讓你不斷地加深對恒源祥的印象， 雖然我至今不知道很恒源祥是干嘛的， 但是我就是覺得是一個大品牌， 這就是“重復”的功效 。
第五式 情感壓力這個招式要要其實是很反感的 。 導游為了賣東西真的是不擇手段， 直接搬出來父母的壓力， 會說， 大家出來玩， 不能只顧自己玩的開心啊， 總要給父母長輩帶點東西回去孝順家人， 我們不能自己買個手機幾千塊不眨眼， 但是對父母就那么吝嗇， 連幾百塊給他們止痛活血的藥油都舍不得買 。
聽到這種話， 我內心是罵了一千萬次草泥馬的 。 但是這卻非常有效， 因為話語本身加強了你的情感壓力， 讓你背負上道德責任 。 本質上這是一種道德綁架， 讓你覺得 買=孝順， 不買=不孝順 。
這還不是綁架是啥， 綁架的贖金就是你買東西的錢， 你買了東西就覺得如釋重負——嗯我對家人負責了 。

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