分享營銷的12個技巧營銷的技巧有哪些？( 二 )

2026-05-09 文案策劃問答營銷有哪些

第六式制造恐慌制造恐慌也是一種很惡毒的招數。尤其是從健康之類的層面給你制造恐慌，放大需求。例如乳膠床墊，銷售人員最主要強調的就是如果不使用乳膠床墊睡覺，你可能會得到哪些病，你的脊椎可能會彎曲到什么程度，甚至把得了對應病癥的人拿來舉例子告訴你不買的結果有多可怕。
其他招式都是告訴你為什么要買，這個招式是告訴你，如果你不買，你會得到什么樣的結果，換言之，出了什么事，都是你不買而“罪有應得” 。
也是不能更惡毒的招式了。
第七式價格優惠這個我就不多說了，大家懂的。現在賣個東西你還不打折不減價不搞個優惠？瞧瞧人家雙十一，國際購物狂歡節，說白了不就是打折促銷日么？
第八式稀缺特殊稀缺性當年小米玩得風生水起。那會兒說饑餓營銷聽起來很高級，但是其實民間的銷售們早就玩得很6了。導游總會跟你說你買的東西很特殊，例如今天只剩下最后一批貨了，或者旅游局規定每人只能限購一份，所以要拿護照登記購買，買多了容易被買的人占了大便宜。
聽起來我都信了。
還有特殊性。這回去馬來，本來行程安排的去吉隆坡塔，但是后來發現票賣完了，導游說就換成去對面的雙子塔，然后全程在強調他帶過的團從來沒有上過雙子塔的，你們是第一個得到這個運氣的團。（來，上過雙子塔的團，請舉起你們的雙手。）
越是讓你覺得特殊、稀少，你就越會覺得不買就虧了。所以秒殺、特價之類的滿天飛。
第九式調用背書東西好不好，你說了我不信，但是有靠譜的人說了，我才信。所以調用背書是必須的。這也是明星廣告的基礎邏輯。
旅游產品呢？背書咋做？也很簡單，報紙報道、政府、旅游局許可證特別推薦等等，有什么可以調用的背書都會被無限放大。
在這回旅游中，導游帶我們到了賣東革阿里（馬來西亞版西洋參）的店，首先不是讓你看產品，而是先把大家帶到一大面貼滿報紙報道截圖的墻面前，給大家講述國家元首是怎么推薦東革阿里的，科學家是怎么驗證東革阿里的奇效的。
購買行為的決策很多時候會基于信任，所以增加背書就是增加信任。你的信任可能是來自品牌名聲，可能來自朋友推薦、愛豆推薦，也可能來自專家推薦、政府背書，可怕的是這些都是可以制造出來的。
第十式替換成本啊那個床墊不買沒關系的，但是你因為沒有好的床墊導致的脊椎問題要醫治的話，幾十萬下不來的，甚至有錢也不是可以解決的，是不可逆的。
其實這是在強調產品的替換成本。說白了，對，床墊雖然貴，一個要10000多，但是因為你沒買床墊而要替換的成本要遠遠高于10000，所以你不買還是會虧大了。因為消費者在購買時總是在心里權衡價格與價值的關系，所以從這個緯度切入，就是在干擾消費者對價值與價格差異的判斷，可以非常直接地影響消費者的消費決策。
第十一式從眾帶領你會發現，當一幫人（一個團）到一個店里，看到高價的產品，即使用過以上所有的招式了，可能大家還是會很猶豫，畢竟價格比較高，出手還是有很高的障礙。這個時候就靠臨門一腳了。這一腳是怎么產生的，通常就是因為有第一個人開始買了。大家慢慢覺得其他人都買了。嗯，好像可以買。
所以消費行為在這個時候就是群體決策的，所謂烏合之眾也類似這個意思。集體的判斷會逃離個人的理智，而做出一個集體性的盲目行為，通俗講這就是從眾。
第十二式漸登門檻登門檻這個詞來自于我的心理學老師。我對這個詞印象深刻。因為銷售的過程其實就是一個等門檻的過程。
什么叫登門檻？以賣衣服舉例。
第一門檻：進來看看
衣服的導購總是站在店門口，看到路過的人就招呼人進來看看。這就是一步登門檻，讓你首先從門外走到門內，對你來說，這一步很輕，你想隨便看看也無所謂，所以可能就會進去看看。
第二門檻：穿穿看看
導購使勁推薦衣服，推薦就可以使用以上十一式，如果有進展，發現你對某件衣服有點興趣，就會鼓吹你試穿一下，穿穿看沒關系，不買沒關系，先穿穿看看唄！你會想，不穿白不穿，穿穿看總是無所謂。于是你選擇穿穿看。這一步也不重，讓你從進門變成了試用產品。
第三門檻：要不買件？
等你試穿上去了，導購使勁夸你好看。然后也調用以上十一式，例如折扣啦，特殊性啦，背書啦，告訴你不買就虧啦。于是你看著鏡子里的自己和導購口中的自己，都覺得衣服很棒，那要不買一件把。你終于從不買變成了買。

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