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盤點和策略優化兩個方向來重新了解頭條系廣告的投放 頭條系產品有哪些？( 二 )

小知識


頭條目前支持轉化跟蹤的形式如下 ， 不同行業的廣告主可根據推廣業務選擇 。
本次我們重點介紹“有效獲客”及“深度轉化” ， 由于這兩種投放形式的優化目標是付費用戶 ， 所以在這種投放模式下可以大大提升廣告的roi 。 (順便說一句 ， “有效獲客”是頭條今年重點的發力項目)
為了更好地解釋和區分這兩種形式 ， 我們以推廣付費類App的轉化路徑舉個例子 。
【有效獲客】
用戶看到廣告→點擊廣告→表單注冊頁→App下載頁→下載激活App→在App內付費→廣告計費
【深度轉化】
用戶看到廣告→點擊廣告→App下載頁→下載激活App→在App內付費→廣告計費
通過轉化路徑的對比可以看出 ， 兩者都是以“用戶在App內付費”作為廣告計費的節點的 。 同時有效獲客的轉化路徑環節更多 ， 所以其獲取的用戶更加精準 ， 當然對應的OCPM出價需要更高 。
這兩種投放方式有兩個非常明顯的優勢：
(1)高效精準：不用花大量的時間來研究如何精準定向 ， 這兩種投放模式都是以付費用戶作為模型數據的 ， 所以模型跑穩后通投的效果絕對不會差 。
(2)流量穩定：由于轉化路徑較長 ， 勢必在前端OCPM的出價就會較高;實測下來 ， 這兩種形式的ecpm比其他方式高20%以上 ， 這意味著媒體方收益更多 ， 同樣地我們拿到的流量會更多更優質 。
下圖是筆者從2019.1月開始測試有效獲客及深度轉化的效果圖 ， 可以看到隨著時間推移 ， 這兩種投放方式隨著預算占比增大 ， 效果開始有明顯提升 。
綜上 ， 建議有高消費kpi及變現壓力 ， 同時又有一定數據能力的廣告主采用這兩種方式進行重點投放和優化 。
新投放產品效果揭秘
三.
2019Q1頭條產出兩款比較受關注的投放產品：今日頭條搜索廣告和分app出價 。 筆者非常幸運的拿到了內測資格 ， 下面和大家分享一下測試的結果 。
1.
(1)基本介紹：
實現場景：今日頭條搜索廣告的搭建可以在巨量引擎投放后臺完成
出價方式：按點擊出價(買詞出價);按轉化出價(以詞定向 ， 統一出價)
三種計費方式：點擊 ， 展示 ， 轉化
創意形式:大圖 ， 小圖 ， 組圖 ， 視頻
匹配方式：短語匹配 ， 廣泛匹配
(2)廣告場景
(3)測試數據
數據顯示 ， 搜索廣告對于搜索廣告激活成本下降12% ， roi提升7%;但是廣告觸發形式的限制 ， 搜索廣告日消費較少 。 同等出價下 ， 搜索廣告的花費僅是信息流廣告花費的10% 。
2.
該功能可以讓廣告主在一個廣告計劃中同時投放多個媒體資源位 ， 并根據后端效果隨時調整出價 ， 以優化后后端roi 。
測試數據:
數據顯示 ， 分app出價測試對比信息流整體投放激活成本持平 ， roi提升了36%;并且由于多資源的同時投放 ， 日均花費量級較可觀 。
介紹完分app出價 ， 大家有沒有想到什么?
對!分app出價可以和上面介紹的有效獲客和深度轉化結合使用 ， 可以將投放量級和投放效果最大化!
好了 ， 以上就是本次分享關于頭條系廣告投放的所有內容 ， 希望對大家有所幫助 。
寫在最后
作為優化師我們除了要對渠道資源有足夠的了解 ， 時刻根據情況調整投放策略 ， 更要有敏感的嗅覺;在紅利出現的第一時間 ， 抓住機會 ， 占據有利地勢 。

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