消費者對品質有需求 ， 這是現實 。 企業要對品質負責任 ， 這既是企業的使命 ， 也是企業長期保持競爭力的重要手段 。
在這樣的考慮之下 ， 凱米特門窗--“開啟品質生活”的傳播語就呼之欲出了 。
七、踐行品質 ， 實施高端品牌傳播 開啟品質生活 ， 不是一句空話 ， 是有產品層面和品牌層面做支撐的 。
首先是產品層面 ， 一定要設計產品接觸點 ， 讓消費者在觸摸 ， 觀看的感官過程中 ， 能具體的感知產品的品質 。
在具體做法上 ， 南方略為凱米特規劃了5個明星產品 ， 對應5個細分市場 ， 讓不同的消費群感受凱米特的的品質 。 比如 ， 針對西北省份區域干旱少雨的情況 ， 對原產品進行創新提煉 ， 推出K63產品 ， 成為市場抗風沙產品的首選 。 這款產品- ， 采用標準歐式門窗系統 ， 型材及配件 ， 使得通用性強 ， 安裝極其方便 。 這款產品 ， 窗體強度高 ， 堅固耐用 ， 抗風壓能力強 ， 13級風都不會撼動 ， 用于高層建筑十分放心 。 這款產品 ， 可根據需要利用拼接料、轉角料組成其他形式的固定窗、帶窗、條窗或門連窗 ， 拼接十分便利 。 這款產品 ， 獨創高密斷橋技術 ， 隔熱系數最高級 ， 把暖氣的溫度完全鎖在屋內 ， 讓北方的冬天溫暖如春 。 其它的明星產品 ， 亦如是 。 在品牌體驗上 ， 項目組設定讓凱米特以高爾夫球為主要載體 ， 組織經銷商和KOL型顧客定期進行高爾夫球賽 ， 借勢高爾夫球的高端勢能 ， 借助高爾夫球和品質生活的關聯 ， 不僅讓凱米特和品質生活關聯 ， 還讓凱米特的高端定位得到夯實 。
八、廠商一體、市場爆量 品牌做的好 ， 是好事 ， 但要出銷量 ， 還需渠道做的好 。 首先是打造廠商一體化渠道 ， 實現凱米特和經銷商的最大協同 ， 建立文明 ， 信任 ， 穩定的合作關系 ， 降低內耗 ， 形成合力 ， 向市場發力 。 其次是建立樣板市場 ， 形成具體的目標下發 。 全國建立若干樣板地級市場 ， 每個經銷商建立3個以上家裝樣板和1個工程樣板市場 ， 形成一批樣板工程和樣板戶 ， 形成市場勢能 。 在銷售團隊設計上 ， 引入鐵三角模式 ， 讓工程客戶開發更加標準 ， 提升成單成功率 。
一套綜合拳打下來 ， 凱米特的品牌和市場 ， 呈高度擴張態勢 。
小結：項目結束后的近幾年 ， 看著凱米特的發展驚人 ， 南方略也非常感慨 ， 看著凱米特從3萬噸的銷量 ， 三年后發展為10萬噸 ， 全國性品牌的計劃如期開展 ， 十分欣慰 。
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