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什么是B2B？ b2b是什么意思( 二 )

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04第三方B2B2015年推出的快消品B2B是第三方B2B，前期期望很高，現在很難突破 。我一直是一個建設性的批評家 。我長期的看法是B2B會成功，但是不知道什么模式的B2B會成功，什么時候會成功 。
1.很難得到訂單 。
中國的渠道功能包括:推廣、訂單、分銷、金融 。其中，推廣是渠道的驅動力，訂單和配送只是成功推廣的衍生品 。
如果品牌負責推廣，第三方B2B負責下單配送，可能意味著品牌與終端的接觸點減少 。促銷取決于銷售員和終端之間的接觸所產生的顧客情緒 。
第三方B2B只是缺乏推廣功能 。所以訂單只能靠品牌推廣，然后低價拿到訂單 。這種補貼秩序無法維持 。
有人說B2B也可以推廣 。作為誘惑，這是可以做到的 。作為一個通用函數，是做不到的 。
2.沒有訂單規模和配送密度，第三方B2B效率更低 。
曾經有一場區域B2B和全國B2B之爭，其中的關鍵點是訂單密度 。在毛利確定的情況下，訂單密度決定了配送效率 。B2B效率最終由分銷創業網絡密度決定 。
支持B2B國有化的易久皮很聰明 。首先，他們是從Venture Net白酒開始的，毛利率比較高，適合定制化產品，不適合大多數快速消費品品類；其次，B2B金融是易居認可的盈利工具，可以支持B2B活得更舒服 。
3.第三方B2B的未來取決于中國營銷的驅動模式 。
美國B2B的繁榮是基于營銷的后臺驅動，可以交給第三方，成為一個效率體系 。
中國的營銷依靠渠道驅動，即“整合推廣訂單” 。推廣有訂單，訂單來自推廣 。
促銷是成本，訂單是收入 。推廣由品牌主承擔，訂單由B2B平臺獲取，短期內做不到 。即使有些品牌比較強，有些產品或者訂單是大品牌給B2B平臺的，他們只是在嘗試，而不是“All in” 。
05零售商B2B自從零售渠道和新渠道開始是“翻牌店”之后，就不再是典型的第三方B2B，而是演變成了“零售商B2B” 。
零售商B2B只是一個內部供應鏈 。國內大多數連鎖店都有內部供應鏈，部分內部供應鏈是外掛，已經成為市場化的B2B 。這種B2B還是蠻多的 。
零售通河新通道是“翻牌店”，相當于一個小店連鎖店 。一旦建立了小商店鏈(雖然控制力不如鏈強)，訂單就變成了內部訂單 。
如果這種做法成功了，功勞不在于B2B，而在于小商店連鎖 。我曾經說過，當B2B平臺把注意力轉向“翻牌”的時候，意味著B2B作為一個平臺的失敗 。要知道做小商店連鎖遠比B2B難 。如果我們用更難的東西來解決B2B問題，那就不再是簡單的B2B問題了 。
如果零售渠道和新渠道的翻牌策略成功，稱之為新零售更為合適 。然而，B2B是新零售的一個支持功能 。
06分銷商B2B中國理想的B2B模式應該是“品牌B2B+經銷商B2B” 。不幸的是，這條路可能很長 。
品牌B2B解決的是促銷和訂單的問題，經銷商B2B解決的是訂單整合和整合配送的問題 。用兩套B2B系統組成一個社交B2B系統 。
分銷商B2B基于三個認知:第一，B2B的效率是由分銷效率決定的；其次，訂單系統和分銷系統可以是兩個獨立的系統；第三，品牌所有者可以放心，他們可以獲得訂單，并將其交付給第三方進行分銷 。
第三方B2B可能通過獲取訂單擾亂品牌主的價格秩序，但將訂單交給第三方分銷對渠道訂單沒有影響 。
分銷B2B的運營邏輯是:品牌主獲得訂單，訂單系統與分銷B2B系統連接；配送B2B整合多個品牌的訂單，獲得訂單密度，從而獲得配送效率 。
分銷商B2B的訂單來源不同于第三方B2B 。第三方B2B訂單來自平臺對零售訂單的整合 。B2B訂單的分配分為兩個步驟 。首先品牌(分銷商)從零售端獲取訂單，然后分銷平臺整合品牌(分銷商)的訂單，形成訂單密度 。
分銷B2B的好處是，第一，讓品牌主放心，愿意合作；其次，由于訂單整合，降低了配送成本 。
07互聯網業務的特點是:瞄準A就拍，打不過b，結局毫無計劃 。
這是商業黑暗時期的正常現象 。因為中國沒有商業創新的標桿 。
B2B的結局可能與創業者想象的開始完全不同 。
【什么是B2B？ b2b是什么意思】

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