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以下是服裝店成功經營的關鍵 什么叫營銷策略？

小知識

一個80后的服裝店老板有三家連鎖店， 苦苦經營5年， 每天工作超過12小時， 月銷售額僅僅才10W元， 是什么策略讓他業績整整反了20倍？
以下是服裝店成功經營的關鍵：
1. 重新包裝， 設計魚餌吸引更多客源進店
實體店經營的六大利潤指標中的一個就是客流， 在成交率一定的情況下， 你接觸的客戶越多， 表明你可能成交的客戶就越多 。
客流幾乎是所有實體店鋪比較頭疼的一個問題， 據我所知現在很多實體店鋪基本都是坐等（坐著等待客戶自己上門） 。 要么就是學習一下競爭對手或者是旁邊的店鋪， 在店門口貼廣告：什么8折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等， 這些招數已經感動不了客戶， 他們口袋有錢， 關鍵是我們如何打動他們前來消費 。
這家服裝店做的第一個事情也很簡單， 用自己的店員做模特， 自己設計廣告宣傳單， 不同的宣傳單上都有設計一個爆款， 這個爆款就是他們的鎮店之寶， 除了價格非常便宜外， 質量非常過硬；
并且除了在宣傳單上打造爆款外， 還在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌， 以確保我們的魚（客戶）能上鉤（到店） 。 比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值68元的棉襪；或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎活動 。
這樣， 效果非常有效， 門店開始熱鬧起來， 客人除了兌現他們的禮品外， 也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾 。
重要的是， 我們在客戶兌換禮品過程當中， 把他們的姓名、電話、微信等聯系方式都留了下來， 開始建立自己的客戶數據， 以便日后跟進追銷 。
有問會問成本怎么計算， 關于怎么設計魚餌， 以后給大家詳細介紹， 只要來了你就有賺， 不來你等于沒有任何損失 。
但是真正的收益， 是在后面， 我們的收割機才剛開始運作， 請看第二個技巧 。
2、提高客單價， 進行搭配追銷
【以下是服裝店成功經營的關鍵 什么叫營銷策略？】只要客戶踏進我們的店鋪， 我們就有機會向他推薦商品， 追銷我們的商品， 對不對？
所以， 要訓練店員隨時能夠進行追銷的能力， 舉個例子， 假設有一款名牌西服的爆款， 原價2 千多， 我們通過關系渠道拿下來， 噴血價格580元/套 。
當客人買單的時候， 就會緊接著對他進行追銷：x先生， 剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣， 是專配這款西服的， 材質非常棒， 原價 380元， 因為你買了這套西服的緣故， 同時我們在做活動， 你可以享受 6 折優惠， 只剩下5件了， X哥， 您看是不是一起也把它拿了？根據他們的介紹， 有30%以上的客戶會作出反應， 這樣立馬給他們帶來了30%的營業額增長 。
可是， 追銷還沒結束 。
就在客戶又準備買單的時候， 我們還會繼續追銷：x哥， 一看你就是一位非常非常注重形象的老板， 我們還有一款非常帥氣的限量版領帶， 您要不要看下 。
這樣是不是還是有一部分客戶被轉化，
可是， 銷售并沒結束啊， 好戲在后頭 。
3、利用魚餌禮品鎖定客戶
就在客戶買完單那一刻， 我們會給客人另一個意外驚喜：張先生， 我們打算送你一個大禮包， 送你12雙襪子， 每雙襪子原價格68元， 完全免費 。
這個時候， 客戶往往會興奮的說：真的？
我們就會說：是的沒錯， 12雙， 每雙68元， 完全免費， 但是因為領的人太多了， 我們沒有這么多庫存， 所以只能每個月送一雙， 現在先送你一雙， 你把你的聯系方式留下來， 每月到貨了， 我們會短信通知你過來取 。
于是， 大部分的客戶聯系方式就留了下來， 現在每月就可以邀請他們上門領取禮品， 在他們上門領取禮品的同時， 他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服 。
所以， 我們送襪子的目的， 就是誘使客戶重復上門消費， 可是光這樣送禮品也還是不夠的啊， 而且周邊很多店開始模仿我的做法， 可惜他們光知道送， 卻不知道為什么要送？
于是， 還有另一個策略， 在禮品無法確?？蛻糁貜蜕祥T消費時候， 能夠緊緊抓住客戶的心的時候使用的策略 。
4、 利用客戶的得失人性， 設計返利卡， 來鎖定客戶
很多店都在使用老把戲：開什么會員卡、積分卡之類的， 我們把他改進了， 我們叫返利卡， 就是說， 客戶只要購買了我們的商品， 不管消費多少， 我們都會有5%的返例， 比如客戶消費 500塊， 他卡里面就會返利25塊， 這25塊可以當現金使用 。

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