而且， 客戶每次消費后， 我們都會卡上的余額用個標簽貼在他的卡上， 以便時刻提醒客戶他卡上還有， 可以去消費 。
返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重復上門消費， 更驚奇的是他卡上的錢怎么也用不完 。
這里利用的是鳥籠效應：如果我送你一只鳥籠， 過了不久你家的鳥籠要不送人了， 要不會養上一只鳥， 而且你還要不斷的給他買食物 。
在這個世界上， 你想實現的夢想， 別人也想實現， 你要做的是， 把這些人找出來， 設計一套方案， 與他合作， 強強聯合， 最后實現共同的目標！
于是， 他們同時開展了他們淘寶網店的包圍戰略 。
5、通過借力， 與技術學校合作， 拓展淘寶C店 。
你沒有必要什么事情都自己做， 你需要盤點你周邊的資源， 找別人合作， 外包給別人做 。
他附近有一些職業技術培訓學校和學院， 學生們都想著自己創業， 而老師基本上都沒有實戰經驗， 你讓你的團隊給他們講課， 教他們如何開淘寶店， 并給他們提供貨源， 你看如何 。
他們找了當地的一個技術學院， 給電子商務班學生講授如何進行淘寶創業， 如何選擇服裝細分市場、如何做美工、如何寫文案、如何做服飾搭配等課程 。
這樣短短 3 個月， 他們就有35家淘寶店正式運營起來， 利用周末時間學員學習攝影、相互做模特、網店互拍、互評來提高信譽 。
在合作的過程當中， 學員不擔心貨源、不擔心物流， 更不需要備貨， 他們只需要推廣、做客服， 客戶訂購后， 由他們來發貨， 學員完全不用操心， 我們每半個月給學員發放提成就可以了， 所以他們很樂意跟我們合作 。
經過一年的努力， 3家連鎖店， 每家店基本都有30個左右的學員與我們合作開淘寶店， 月營業額基本在20萬以上 。
文章插圖
總結：這個案例中， 他的店鋪做起來主要通過引流（魚餌吸引客源）， 增加客單件（追銷）， 鎖定客戶（送禮品+得失理論）， 資源操控（借力合作）；
一切營銷都是依靠人性， 我們可以發現這個案例中用到的人性， 1， 人性的貪， 貪便宜；2， 害怕失去 。
這里說到了資源操控， 給大家價值1億元的三句話；
1.無論你需要什么， 這個社會上總有人已經擁有， 你要做的就是找到他， 直接拿來使用 。
2.無論你想要什么， 在社會上也有同樣需要的人， 你要做的就是找到他一起合作 。
3.無論你想要做什么， 在你實現目標的過程中， 有很多人會在其中收益， 你要做的就是清晰的告訴他們， 如何從你的成功中獲益， 來成為你完成目標的助力 。
希望這個案例能給你帶來啟發！
好了， 今天的分享就到這里， 更多的案例和干貨請在歷史文章查看， 喜歡的朋友請多多關注轉發， 讓更多的人享受價值， 在此感謝您們！
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