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盤點5大互聯網營銷經典案例 互聯網營銷經典案例有哪些？

文案策劃問答

俗話說 ， 有了客戶便有了一切 。 現實中 ， 面對看似強大的、不可動搖的傳統產業 ， 總有一些敢于“吃螃蟹”的人 ， 勇于嘗試 ， 敢于從用戶心理出發 ， 把一切的不能能變為可能 。 今天我們就來從小米、微信等五大經典營銷案例 ， 看看他們是如何打敗強大的競爭對手的 。
小米VS傳統手機廠商
小米手機為什么對傳統的手機廠商形成這么大的沖擊?它的模式其實特別簡單 ， 就是我們經常講的互聯網硬件免費的概念 。 也就是說 ， 它的手機會賣得很便宜 ， 性價比會很高 ， 因為它不再把賣硬件看成一個孤立的生意 。 大家用手機看大片、玩兒游戲 ， 看大片會產生廣告收入 ， 玩兒游戲可能會付費 。 所以小米手機一出來就對當時的手機廠商產生了巨大的沖擊 。
今天幾乎所有的手機廠商都建立了獨立的互聯網手機品牌 ， 也試圖模仿小米玩兒饑餓營銷、粉絲文化 。 但這些也只能學其皮毛 ， 學不到精髓 。
微信VS傳統運營商
微信雖然免費,而且騰訊也要往里投很多錢,但這對騰訊來說是小意思,因為微信為騰訊凝聚了幾億用戶 。 有這樣一個龐大的用戶群 ， 微信將來在上面嫁接O2O可以賺錢 ， 嫁接電商可以賺錢 ， 網上發一款游戲還導致全民都打飛機 ， 也可以賺錢 。
因此 ， 騰訊通過微信用戶群 ， 一年何止賺幾百個億 ， 這比靠通信收費賺錢要容易得多 。 但最要命的是什么？很多運營商當初不承認微信有多大威脅 ， 但現在不得不承認微信在打擊傳統運營商方面的威力了 。
微信發展進入黃金時期 ， 很多運營商發現 ， 用戶不再用你的短信了 ， 不再用你的彩信了 ， 不再用你的語音了 ， 他們使用的都是微信的服務 ， 他們從運營商的用戶,轉變成了微信的用戶 。 用戶才不關心路是誰修的 。 你作為修路的固然還會存在,但你沒有了用戶 ， 或者用戶無法感知到你的存在 ， 那你的商業價值已經非常有限了 。
淘寶VS ebay
眾所周知 ， 淘寶早期開店是不收費的 ， 而它的競爭對手eBay是要收開店費的 。 既然淘寶免費開店 ， 在eBay上的賣家都覺得不開白不開 ， 不管淘寶有沒有流量 ， 也愿意把店在淘寶上復制一家 。 最后淘寶通過免費匯聚了大量的賣家 ， 有了賣家就有了買家 。
既然都免費了 ， 那就好事做到底 。 淘寶提供了一個方便交易的支付手段 ， 為了解決信用的問題 ， 支付寶又創造性提出 ， 比如可以買家拿到貨再通知付款 ， 所以回過頭支付寶又促進了淘寶的交易 。 以馬后炮的角度來看 ， 淘寶又高瞻遠矚 ， 成功布局了互聯網金融 。
個人電腦VS IBM
個人電腦從一出生 ， 就沒有被看好 。 所以 ， 當工程師向DEC公司的創始人展示個人電腦的初期設計時 ， 奧爾森問道:“人們為什么需要擁有自己的電腦呢?”等到他同意開發個人電腦的時候 ， 他和另一位工程師曾拆開個人電腦一窺究竟 ， 結果他對其內部結構冷嘲熱諷 。
從用戶體驗角度出發 ， 在個人電腦出來之前 ， 每個人去上機 ， 都必須穿上白大褂 ， 換上拖鞋 ， 到一個守衛森嚴的機房里面 。
但個人電腦第一次給了所有的用戶一個沖擊：只要花1 000美元 ， 就可以在家里有一臺自己的電腦 ， 想怎么折騰就怎么折騰 。 它在人性上打動了消費者 ， 它不需要做十大功能 ， 不需要每個功能都吸引消費者 。 只要一個功能打動人心,就會有消費者用你的產品 ， 你就贏得了市場 ， 就會有不斷改善產品的機會 。
亞馬遜VS傳統書店
1994年 ， 亞馬遜率先利用互聯網的技術優勢 ， 進行各種創新 ， 創造了很好的客戶體驗 。 例如鼓勵讀者寫書評 ， 利用讀者購買的圖書來推薦其他相關產品等等 。 這些是傳統書店沒辦法做到的 。 這些創新被迅速模仿后 ， 亞馬遜在物流體系上投入巨資 ， 提高庫存周轉 ， 加快貨物遞送速度；顧客不僅能更快地拿到貨 ， 還能在線查詢訂單處理情況 。

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