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雅培嬰兒奶粉怎么樣( 二 )

雅培嬰兒奶粉


隨后，新西蘭初級產業部經過檢測證明此次肉毒桿菌污染是一次烏龍事件，但據媒體報道，當時雅培和多美滋兩大洋奶粉品牌在產品召回和銷毀方面損失超過1億元 。
2016年4月，雅培遭遇奶粉造假事件 。最高檢官網信息顯示，2015年9月，上海公安部門依法查處了一起跨全國多省市的假冒品牌嬰兒奶粉案 。犯罪嫌疑人通過仿制假冒品牌奶粉罐和商標標識，購買低檔、廉價或非嬰幼兒奶粉，在非法加工點銷售 。共制售假奶粉1.7萬余罐，非法獲利近200萬元 。2016年4月4日，原上海美國食品藥品監督管理局在官網稱此案為“制售假雅培奶粉案” 。
中國奶粉行業面臨挑戰 。
盡管受到一系列外部干擾，但真正困擾雅培的是其在華嬰幼兒奶粉業務的持續低迷 。
財報顯示，2017年，由于新興市場的挑戰，雅培海外兒童營養業務的銷售額下降，但被中國和印度市場的增長部分抵消 。2018年，得益于亞洲和拉丁美洲市場的增長，雅培海外兒童營養業務銷售額增長 。然而，從2019年開始，雅培在中國的奶粉業務問題被曝光 。
2020年，雅培年銷售額達346.08億美元，同比增長近10% 。剔除匯率影響，海外市場兒童營養業務銷售額下降約4.1% 。
雅培在其2020年財報中表示，在過去三年中，雅培的全球營養產品業務受到了許多新產品的積極影響，包括母乳低聚糖(HMO)和高蛋白產品 。在相關產品的推動下，雅培兒童營養業務在2020年和2019年分別增長了0.3%和3.4%(剔除外匯影響)，但美國、亞洲和拉丁美洲許多市場的增長被來自大中華區的挑戰部分抵消 。
2021年第一季度，雅培全球營養品銷售額增長6.9%，有機增長6.4% 。其中兒童營養業務增長受到不利影響，銷售額同比下降2.1%，海外市場銷售額同比下降2.3% 。雅培解釋說，這主要是由于2020年第一季度，消費者因疫情提前增加了購買量(進而導致比較基數較高) 。
宋亮認為，雅培在中國的業績下滑，除了新生兒出生率下降、市場競爭激烈、國產奶粉崛起以及之前的肉毒桿菌烏龍事件、奶粉造假事件外，最大的問題在于錯過了三四級市場的下沉機會 。
據宋亮介紹，與惠氏、美贊臣等外資品牌不同，雅培主要是委托“國代”在線下市場做，而不是公司直接與當地經銷商合作 ?！斑@個方法有問題 ?！畤谙蚋鞯亟涗N商推薦雅培奶粉的同時，往往會搭售其他高毛利產品 ?！?br /> 這一說法得到了華中某渠道商的證實 。在他看來，如果廠家直接和當地代理商合作，可以利用資源和團隊提供更好的服務，更好的品牌滲透 。交給“國代”時，利潤會被“國代”拿走10%-20%，才到達區域代理 ?！皣北旧砭拖胭嶅X，手中往往握有更多高毛利的產品 。雅培的品牌流量并沒有真正帶給零售店 。另外，“‘國代’不敢養太多團隊，因為業務上不去會有風險”，這也在一定程度上削弱了產品下沉 。
渠道商表示，雅培的核心市場在北方沿海城市，廣州、深圳、江浙滬，在大部分內地城市“下沉不太好”，缺乏引流方案和市場維護人員 ?！捌渌笃放苹旧厦總€月都會聯系我們的采購人員，雅培幾乎沒有，只是偶爾會有一些采購折扣 。在我店里，雅培的奶粉是可有可無的，我們之所以買一些貨，只是為了滿足個別顧客的需求 ?！?br /> 從其開放市場策略來看，雅培近年來似乎更專注于產品研發和創新，很少提及具體的渠道玩法 。相比之下，雖然渠道下沉是其他外資奶粉品牌的通病，但各家公司都提出了具體的應對措施 。比如惠氏在2020年6月發布新品“臻朗”，采用本土化運營，注重渠道控制 。Freeland的“母嬰”奶粉系列也采取了類似的操作 。
有機奶粉市場競爭加劇 。
有知情人士向新京報采訪人員透露，雅培在中國的奶粉業務近兩年進行了大幅調整，逐漸摒棄了外資品牌常用的托盤商的博弈方式 。目前渠道庫存水平比較健康 。以雅培景芝、小安素為代表的有機奶粉、特色食品發展迅速，但傳統常規貨幣產品銷量下滑 ?！翱傮w來看，雅培奶粉在中國市場不溫不火，包括特殊醫療食品在內的營收在50億元左右 ?！?br /> 智研咨詢發布的《2019年中國內外資配方奶粉市場份額及格局分析》顯示，2015年雅培有機奶粉市場份額達到有機市場第一 。隨著普通配方奶粉市場趨于飽和，特殊配方奶粉市場成為新藍海 。當時，雅培在中國市場的超高端有機奶粉景芝和特殊配方奶粉占據了中國市場的半壁江山 。
然而，隨著各大品牌競相進入市場，雅培在中國的有機奶粉市場份額正在逐漸被蠶食 。2019年，伊利推出金領塞納姆有機奶粉 。2020年3月，君樂寶推出“優萃”有機嬰幼兒奶粉，試銷首月訂單超過1.2億元，折扣價比雅培景芝便宜100元左右 。同年，合生元升級了有機奶粉 。2021年5月，惠氏啟賦與JD.COM超市簽署戰略合作協議，共同推進嬰幼兒配方奶粉和有機配方奶粉的運營 。

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