1. 首頁 > 生活百科 > >

分享內容化營銷的9個技巧 如何做內容化營銷？( 二 )

小知識內容化營銷


  1. 游戲互動：海底撈——等位時提供互動服務 。
  2. 目標鎖定：混沌大學——企業轉型，就來混沌大學學習 。
  3. 降低參與門檻：如香氛屋——利用節日熱點打造快閃店，下沉到各個商圈做social營銷，從固定店內走到店外，覆蓋更多流量 。
  4. 分享價值：支付寶——年度賬單；航旅縱橫——年度飛行記錄 。
  5. 增強參與感：烏鎮荷包——從單純賣荷包，引發自己“裝”荷包，不同配料送給不同人彰顯不同價值，增強儀式感 。
六、講故事即內容包裝，一個好的故事往往離不開“痛點”、“真實性”等方面，做到以下幾點，可以幫你更好的講故事：
  • 抓住痛點精準講故事如：京東——結婚十年送什么？（抓住結婚時間及送禮物的痛點） 。
  • 設定反轉抓眼球 。
  • 真實案例詮釋增強說服力 。
  • 讓KOL成為故事生產者而非轉播者 。
七、渠道建設依據品牌調性、產品屬性選擇合適的傳播渠道 。 前期可以多嘗試幾個平臺，同步數據監測，3-6個月沒效果的建議停掉；以免消耗多余人效，好的渠道加大內容生產投放 。
主流渠道有：
  • 微信生態圈：公眾號、小程序、微商城、個人號、社群、朋友圈
  • 流量系：百度、頭條、抖音、快手……
  • 平臺系：京東、天貓、淘寶……
  • 社交系：拼多多、陌陌……
  • 種草系：微博、小紅書……
主流渠道內容運營方向：
  • 微信微信號：深度內容+用戶CRM（需技術實現）
  • 微博號：事件營銷+廣域影響力
  • 抖音號：年輕化內容+傳播性內容
  • 頭條號：官方內容+廣告轉化
  • 喜馬拉雅：音頻化內容+碎片化內容
  • 其他：依據各家品牌定位、產品特點、不同用戶屬性，選擇合適傳播渠道，同時做數據監測
八、傳播曝光考慮自身所面向的行業，采取適合的“內容口吻”訴說 。
  • ToC：讓用戶看到，側重點在產品、服務、用處、場景 。
  • ToB：讓合作伙伴看到，側重點怎么能賺錢 。
  • ToVC：讓政府、投資方看到，側重點怎么可以快速復制、怎樣投資 。
  • ToM：讓行業看到，側重點“我”是行業中老大或有資格做行業中老大 。
如：高德地圖——年度白皮書娛樂化解讀，大數據行程表明卡迪拉克車主最喜歡去“洗浴中心”，從而引發趣味點形成圈內自我傳播
九、數據貫穿數據是營銷和運營的“眼睛”，要善用數據，與內容相結合打配合戰 。
前期，通過數據引導，確定出用戶畫像、營銷場景；后期，通過數據復盤，判斷內容質量的問題、發布渠道是否優質，繼續做優化處理 。
凡事有模型，萬事有邏輯，我是持續追逐卓越的互聯網人張半城，我們下期見 。

推薦閱讀