需求放大效應最先由寶潔公司(P &G)發現 。 寶潔公司在一次考察該公司 最暢銷的產品——一次性尿布的訂貨規律時 ， 發現零售商銷售的波動性并不大 ， 但當他們考察分銷中心向寶潔公司的訂貨時 ， 吃驚地發現波動性明顯增大了 ， 有趣的是 ， 他們進一步考察寶潔公司向其供應商 ， 如3M公司的訂貨時 ， 他們發現其訂貨的變化更大 。 除了寶潔公司 ， 其他公司如惠普公司(HP)在考察其打印機的銷售狀況時也曾發現這一現象 。
5. 250定律：不怠慢任何一個顧客【介紹營銷的6大法則 營銷的法則有哪些？】喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員 ， 他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座 ， 他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車 ， 至今無人能破 。
他在商戰中總結出了“250定律” 。 他認為每一位顧客身后 ， 大體有250名親朋好友 。 如果您贏得了一位顧客的好感 ， 就意味著贏得了250 個人的好感；反之 ， 如果你得罪了一名顧客 ， 也就意味著得罪了250名顧客 。 他說：“你只要趕走一個顧客 ， 就等于趕走了潛在的250個顧客 。 ”
這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦 。 由此 ， 我們可以得到如下啟示：必須認真對待身邊的每一個人 ， 因為每一個人的身后都有一個相對穩定的、數量不小的群體 。 善待一個人 ， 就像撥亮一盞燈 ， 照亮一大片 。
6. 布里特定理：要推而廣之 ， 先廣而告之由英國廣告學專家S?布里特提出：指商品不做廣告 ， 就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波 ， 脈脈含情 ， 只有她自己知道 。
可口可樂公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可樂99.1%是水、碳酸和糖漿 ， 如若不進行廣告宣傳 ， 誰去喝它呢？”可口可樂暢銷全世界 ， 打進了一百三十五個國家和地區的市場 ， 被人們視為是美國精神的象征 。 可口可樂如此受人們喜歡 ， 除其他原因外 ， 廣告作用不可低估 。 可口可樂公司從1886年開始 ， 就不惜工本 ， 充分利用廣告手段來擴大產品銷路 。 1886年可口可樂公司的營業額僅有50美元 ， 廣告費就花了46美元；1901年其營業額為12萬美元 ， 廣告費花了10萬美元；如今的廣告費每年平均6億美元以上 。 我們細算可口可樂廣告費占營業額的比例：1886年為92% ， 1901年為83% 。 可能正是這個驚人之舉使99.1%都是水、碳酸和糖漿的飲料 ， 賣了個世界第一名 。
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