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我將向大家介紹線下的拉新方法 如何推廣運營？

小知識推廣運營

今天我將向大家介紹線下的拉新方法—— 新招、土招、老招 。 “我們為什么要拉新？”
“因為老板讓我拉新 。 ”
“老板：我要的只是流水增長 。 ”
什么是流水？怎么增長？
銷售額=流水=留存顧客×客單價×復購周期率， 在后兩者不變的情況下， 只有留存顧客不斷增長才會帶來流水的增長 。
而留存顧客又是從新用戶轉化而來， 所以我們只要掌握了拉新方法， 就不愁沒有流水了 。
“如何將新用戶轉化為留存顧客呢？”
“那又是另外一個故事了 。 ”
那么到底如何進行拉新工作呢？我總結了以下幾種類別：
一、宣傳類

  1. 資歷類
  • 名人照片（餐飲店的宣傳噱頭， 小店的個人化， 情感化的體現， 名人效應）；
  • 自媒體報道（最為普遍的一種渠道， 頭部自媒體的費用甚至超過了報紙電視臺的收費， 最有能力的盡量還是靠自己的產品力吸引到自媒體免費宣傳， 比如本地第一時間有椰子灰的時候， 是部分自媒體免費傳播起來的）；
  • 報紙報道（在遍地都是自媒體報道的情況下， 這個渠道性價比雖然低但是很多人都信任， 這個可以考慮）；
  • 電視視頻（很正面， 本地電視臺或其他事業單位電視臺的欄目報道， 省臺地方臺可以花錢上）；
  • 門口銅牌（分兩個種類， 正經的：中華老字號， 米其林餐廳等， 還有未來大眾點評的黑珍珠餐廳；不正經的：擼串技術人才交流中心， 自帶傳播力， 上個月在微博上了熱搜#東北做燒烤認真#） 。
  1. 傳播類
不能說資歷類就不是傳播類的一種， 雖然都歸為宣傳， 但明顯上面的更正面， 而此處更多變， 也許宣傳的是某月的日常活動， 也許是節日節氣的活動 。
如果說資歷類是餐前的小菜， 那么傳播類就是真正的主菜+飯后的甜點 。
  • 音頻廣告（在線下門店外播放的音頻， 還記得小時候被阿杜我躲在車底的bgm支配的音像店么？現在要根據自己品牌形象選擇進行音頻廣告的錄制和播放， 比如美容院那就放點流行音樂， 找溫柔的女生進行音頻錄制， 再高端的就放點古典音樂， 要是放郭德綱相聲就不太好）；
  • 人偶氣模模特互動（酸奶、啤酒等快消品常用營銷手段， 如果公司有吉祥物或者其他IP的話， 可以用此辦法配合節日或者自造節日進行營銷， 此時氣氛效果特別好， 人偶氣模模特發放傳單的轉化率會有提高， 人偶＞氣模＞模特＞正常發傳單， 在人偶的選擇上如果沒有IP人偶可以選擇熊本和布朗熊）；
  • DM傳單（節日節氣營銷月度投放的廣告， 會引起寫字樓消費者的反感， 越土越反感， 也沒有多少人收， 盡量少次數選擇此渠道， 不會惹人反感， 屬于性價比高的渠道）；
  • 商圈廣告（在節日節氣投放的廣告， 要在廣告中體現關鍵引流因素， 配合中低高毛利組合活動）；
  • 物業廣告（內容同上， 發布在物業擁有的渠道中， 平時一定要多和物業搞好關系）；
  • 電梯廣告（性價比低， 做品牌會運用到 。 分眾傳媒幾乎控制了大多數梯廣， 如果預算有限就和物業渠道搞好關系， 預算不夠就算了）；
  • 異業合作廣告（性價比超高， 看異業合作的深度與友誼， 一定要實際考察， 以消費者的角度尋找關鍵關注點， 在關鍵點中投放廣告 。 銀行業是個例外， 銀行會幫門店進行宣傳， 信用卡地推渠道， 傳統媒體廣告渠道， 新媒體渠道都會有）；
  • 公交站廣告（地鐵廣告火車站機場廣告也算， 問題還是：預算）；
  • 報紙廣告（可以是軟文推廣， 也可以是直接的硬廣， 預算夠就可以啦， 客群年齡越大轉化率越高）；
  • 裝修環境(品牌形象的關鍵點， 消費者也可以直接在此分辨出此門店的客單價， 比如沒有人要去五星級大酒店的餐廳里吃一碗5元錢的面條吧， 如果裝修太高端會將一部分價格敏感用戶擋在外面， 更需要加大傳播與做差異化提高產品力)；
  • 傳播景觀（搭在門店外或櫥窗旁的大型玩偶景觀、ins風氣球、黑白灰風格、粉紅地毯和白浴缸等， 自帶傳播屬性 。 大家也經常在自己的朋友圈見到過這種打卡， 如果不理解這種行為， 你就把浴缸當成字塔， 拍照的都是來朝拜的）；
  • 抖音視頻（抖音的熱門話題， 運用抖音進行傳播， 比如跳個舞， 搞個笑， 這個需要的是更為專業的內容運營人才才能完成， 小店自媒體也很難冷啟動， 祝成功） 。
二、活動類
如果說宣傳是品牌的糖衣的話， 那活動就是一顆甜甜的糖 。

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