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我將向大家介紹線下的拉新方法 如何推廣運營？( 二 )

小知識推廣運營


  1. 流量活動類
流量活動的意義在于通過活動在客群中的宣傳， 獲得一個高峰的到店量， 向消費者輸出物美價廉質優服務好的品牌形象， 是拉新與維護CRM的必不可少的重要方法 。
  • 抽獎（一種經典的具有趣味性的營銷方法， 但如果你的活動效果差， 參與率低不妨參考一下盲盒手辦、盲盒口紅等等業態， 向他們學習即可吸引到相通的客群）；
  • 團購（會產生流量自循環的方法， 啟動成本較高， 效果也是最好的， 需要具備社群運營的相關知識， 需要設置引流商品+2-10人團， 最終引流至社群及線下門店）；
  • 買就贈（這是一種提高客單價的方法， 也是通過贈品的產品力拉新的方法， 一定要恰到好處， 比如過年時滿59元贈送對聯一副）；
  • 進店有禮（吸引顧客入店和烘托節日氣氛的手段， 比如端午節為每一位進店的顧客贈送七彩繩， 成本幾分錢， 可顧客卻記得你的情誼）；
  • 其他活動（流量活動有千千萬萬種創新的方式， 比如抖音的10秒挑戰， 幾乎每一個奶茶店都會采用， 但浮華過眼云煙， 真正做到沉淀消費者的流量活動才是真正應該做的活動， 我想抽獎、團購、買就贈、進店有禮都做到了這一點 。

我將向大家介紹線下的拉新方法 如何推廣運營？

文章插圖
  1. 經營活動類
經營活動才是真正經營中要用到的必備技能， 它需要不斷的嘗試各種方案， 直至找到利潤與流量的平衡點 。
  • 優惠券（和團購一樣需要一定的運營經驗， 新手需要不斷的嘗試多種發券方案， 在做好用戶分層的情況下針對流失顧客進行拉新）；
  • 節日促銷（節日促銷配合節日氣氛的物料與廣告， 共同組成了節日的營銷活動， 隨著不同的節日設置不同的主題， 再根據主題配置各種類型的商品， 低毛利商品進行引流， 中高毛利負責撐品牌增加節日氣氛）；
  • 菜品促銷（菜品促銷是日常促銷的常規方法之一， 將某些快消品設定為接近成本價或者負毛利銷售， 用來引流， 尤其是吸引價格敏感用戶， 并讓他們覺得商家的優惠力度很大ps.最好是自營高毛利商品， 麻婆豆腐只賣一元就是此套路）；
  • 當季促銷（當季促銷通常為時長三個月甚至更長的銷售周期進行的營銷活動， 通常要強化品牌形象中的某一特點， 在當季促銷中仍然設定為引流商品+中高毛利商品， 最終靠產品力與差異化在長時間的積累下篩選粉絲留下粉絲， 當季促銷的第一波活動用作引流）；
  • 新品特陳（適時的推出各類新品， 讓消費者保持對門店商品的熱情， 甚至采購人員和產品研發人員自己都會愛上這款商品， 那么商品的引流力就做到了MAX）；
  • 其他方法（秒殺、心愿卡、降價拍、周期購、轉盤抽獎……各種各樣的方法都能達到引流的效果， 但不同的引流方法卻未必適用于零售或其他線下業態的經營活動， 經營活動的方法是要因店因客群而異， 所以我們就不一一列舉了） 。
總結
【我將向大家介紹線下的拉新方法 如何推廣運營？】在此， 我們就總結完畢了線下運營中拉新的方法， 我將拉新的手段設定為兩類， 一類是宣傳， 它就像糖衣， 是消費者們看到的外表， 另一類是活動， 如果活動設計的好， 那么它的參與度高流量高 。 這二類缺一不可， 只有宣傳+活動才能獲得數量級的拉新 。

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