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介紹白酒銷售的6大渠道 白酒銷售的渠道有哪些？( 二 )

文案策劃問答


一、明暗促團隊建設 。 常規促銷員和暗促是產品推廣的有生力量 ， 促銷員的專業推廣是消費者接觸產品、了解產品、接受產品的的重要渠道 。 暗促直接給予高額提成 ， 常規促銷員要實行績效考核制度 ， 基本工資保障基本生活水準 ， 績效工資與日?？己酥笜撕弯N量掛靠 。 考慮到促銷員的流動性 ， 可在工資體系中加入年終獎勵 。
二、日常推廣建設 。 節日促銷常態化 ， 商超酒水銷售集中于各類節日 ， 在沒有節日的情況下可主動構建節日 ， 達到每個月都有促銷活動的效果 。 比如：在非節日期間選用“慶祝XX產品本店銷售突破XX瓶大型回饋活動” ， “XX產品最佳品鑒顧問招募活動”等主題……

5.電商渠道——新的隱性的價格參考渠道
從行業發展的現狀來看 ， 電商成為主力渠道還需要歷經磨難 ， 目前電商的作用更多的體現在價格標桿上 。
微信的成功推廣造就了用戶的掃碼情節 ， 用網絡價格作為實體店購物討價還價的標準成為越來越多人購物的習慣 ， 筆者也未能免俗 。 值得肯定的是 ， 電商是未來渠道發展的一個分支 ， 對待電商的態度應該是“積極探索”但不“孤注一擲” 。 筆者認為行業內熱議的O2O模式實際上“Online”只起到了信息推送和線上支付的功能 ， 而“Offline”的體驗和售后才是促成銷售達成的重要環節 ， 主戰場都不在線上 ， 那怎么說電商是救世主呢？電子商務只是一種貿易活動方式 ， 網絡為銷售的達成提供了便利條件 ， 業內對網絡的盲目崇拜完全是本末倒置 。
6.直銷渠道——體驗消費造就的匯量渠道
在未來很長一段時間 ， 直銷渠道將成為行業競爭的又一個戰場 。 這是渠道的高投入和消費者初次購物的風險成本所決定的 。
白酒渠道已經非常成熟 ， 新的渠道創新比較困難 ， 在行業低谷期 ， 增加渠道投入成為壓貨的有力手段 ， 白酒行業進入相對微利時代 。 渠道高壓必然會造成渠道麻木和渠道慣性 ， 渠道投入已經像毒品一樣難纏 。
白酒作為快消品中的異類 ， 單價較高 ， 初次購買的風險成本較高 ， 體驗式銷售成為規避風險的有效手段 ， 直銷可以解決消費者體驗問題 。
直銷的方式多種多樣 ， 還有待行業精英的發掘 ， 比較成熟的方式是社區推廣 。 比如：以廠家名義在小區內開展品鑒特賣活動 ， 由經銷商直接操作 。 從廠商層面來看 ， 降低了渠道成本 ， 直接面向消費者即能推廣品牌又能促成銷售 。 從消費者層面 ， 表面上直接向廠家購買 ， 信譽度更高 。 另一方面體驗式消費在得到實惠的同時 ， 也規避了初次購買的風險 。
行業調整期 ， 順應時代脈搏 ， 合理調整渠道定位 ， 整合渠道力量 ， 多盤互動是逆勢而為的有效手段！

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