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分享品牌推廣的5個步驟 品牌推廣的步驟有哪些？( 二 )

文案策劃問答


所以， 在你提供的服務或者產品矩陣里面， 最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來吸引流量 。 通過一款產品或者一項服務的引流， 帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售， 這就是“爆款誘餌”的意義所在 。
我們看到很多淘寶賣家， 削減了腦袋也要打造爆款， 有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵， 就是采用的“爆款誘餌”策略 。
3)與大平臺換流量
在創業初期， 因為流量不夠， 必然是需要依靠外部引流 。 所以和流量驚人的大平臺換流量， 是一個需要在一開始就提上日程的事情 。
我先談談線下的店鋪生意 。 我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分 。 方法很簡單：百度或者淘寶一搜， 就找得到供應商花錢做這個事情 。 如果不想走這樣的灰色渠道， 辦一個“給好評， 就打折”的活動， 也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時， 心甘情愿的給你五星好評 。 如果是線上的純互聯網的創業， 比如智能硬件， 初期的大平臺換量就更為重要 。
比如智能硬件行業， 因為用戶門檻較高， 轉化率更低， 所以流量要求更高 。 像在很多眾籌網站上做首發或者預售， 就是一個不錯的流量來源 。
與京東、聚劃算、唯品會等電商網站談置換， 你給平臺方一批特價產品， 對方幫你代銷且引流， 也是一個可以考慮的選擇 。 同時， 與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定 。
如果你的產品單價本身不高， 可以考慮通過贊助大會組委會一些產品， 換得一個展位 。
4)內部邀請引流
比如小鵝通公司有一個主營產品SaaS服務工具， 在產品上新增一個button， 鼓勵老用戶邀請新用戶， 并給予積分或折扣獎勵 。
這個方法在互聯網江湖里面被廣為使用， 但是大家往往漏掉兩個細節， 一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵， 而是邀請button做得不夠明顯 。
對于傳統生意來說， 這個方法也很適用 。 比如你去吃韓餐， 拍一招菜品照片發朋友圈， 你就能獲贈一份甜點 。 你去吃肯德基， 吃完結完賬， 店家給你兩張優惠券可以下次使用， 如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友， 無意間又幫肯德基做了一次“內部邀請引流”的行為 。
5. 執行品牌推廣方案， 監督各個渠道效果 。 等到各項工作準備完畢以后， 就進入到正式品牌推廣的階段了 。 線上銷售和線下銷售難度是不同的 。 可以從品牌推廣流程是否把控完善、品牌推廣預算是否制定合理、推廣渠道是否符合自己的受眾等方面進行總結反思 。
看到這里， 你是否對企業品牌推廣有個初步的思路和計劃了呢？若是有不解或是場外求助的地方， 澳歌傳播在這里隨時待命， 第一時間為您提供最專業可靠的品牌營銷推廣的策略計劃， 全面分析企業品牌的自身定位， 量身為您制定最全面完善的品牌推廣流程 。

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