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分享營銷的4大趨勢 營銷趨勢有哪些？

營銷趨勢小知識

市場永遠在變 ， 營銷人需要做的是把握趨勢 ， 順勢而為 。
2019年終于結束了 ， 這一年營銷行業還算熱鬧 ， 有好的案例作品 ， 有一些概念的爭論 ， 也出現過嚴重的“翻車”事件 。
但無論怎樣 ， 2020還是來了 ， 雖然有句話叫“未來不迎” ， 但是身在營銷行業 ， 還是要“迎一下” ， 因為“趨勢”還是很重要的 。
以下內容 ， 就算幾點不成熟的小建議吧 。
01 “直播帶貨”繼續崛起今年 ， 口紅一哥李佳琦火了 ， 他用一聲聲的“偶買噶 ， 拍它” ， 讓無數可愛的女孩子買他推薦的商品 ， 也讓無數的品牌看到直播的威力 。
李佳琦的身后 ， 是“直播電商”概念的火熱 ， 因此有人將2019年稱之為“直播電商元年” 。
2019年出現了很多概念 ， 有些一看就是不靠譜 ， 但“直播電商”看起來卻有點靠譜 。
它不像是一個虛無的概念 ， 更像是一個互聯網發展到現在的 ， 一個必然產物 。
電商出現20多年以來 ， 一直有個硬傷 ， 就是消費者只能通過一些枯燥呆板的文字、圖片去了解產品的特性 ， 而無法真實的體驗產品 。
比如當我們看中某款睡衣之后 ， 我們無法去體驗它的料子是否舒服、穿上身之后會變成什么樣子 。
這也是線上購物 ， 與線下實體店相比最顯著的一個差距 ， 也是在買家消費過程中 ， 體驗最差的一環 。
電商平臺這些年來 ， 也一直琢磨著如何去解決這個問題 ， 但是進展不大 ， 有的只是由 “圖片”過渡到“視頻” ， 有的則是免費試用、開封退貨等等 。
當然 ， 也有人設想以VR（虛擬現實）技術來解決 ， 但是近期來看由于成本問題 ， 很難大規模普及 。
可是直播電商將這個問題 ， “部分的”解決掉了：
消費者沒有辦法親身體驗？
OK ， 那可以找個中間人 ， 也就是主播們來替代我們體驗 ， 替我們感受 ， 替我們各方位的展示 ， 并且在展示的過程中 ， 還能與粉絲互動 ， 讓粉絲浸入購買場景 。
而大主播更是有流量的加持 ， 和信任背書的功能 。
所以今年不僅僅是一個網絡主播火了 ， 而是直播為電商行業 ， 部分的解決了“體驗”的痛點 ， 為電商的消費鏈銜接的更順暢 。
而未來 ， 這種結合很大概率會持續下去 ， 并實現更多的可能 。
02 “流量”繼續失效 ， “購買路徑”繼續遷移今年的幾個“流量明星+大IP”的電影 ， 票房表現都相繼失敗了 ， 流量失效的問題 ， 已經越來越嚴重 。
其實出現這種問題 ， 歸根到底還是消費者購買路徑的遷移 ， 營銷大宗師科特勒在《營銷4.0》中早已經做出了預測 。
之前 ， 消費者的購買路徑是4A模式 ， 也就是：
認知（是否知曉品牌）、態度（是否喜歡品牌）、行動（是否決定購買）和再次行動（是否重復購買） 。
大家看 ， 在之前的購買路徑中 ， 大的IP和流量藝人 ， 可以很好的解決其中問題：
比如流量藝人 ， 可以很好的解決“認知”問題 ， 炒個熱搜 ， 就能讓更多的人知道這部電影 ， 而大IP也可以很好的解決了態度問題 ， 讓更多人認為這部電影值得看 。
當然 ， 如果電影真的很爛 ， 消費者是不會“再次行動”的 ， 但那又怎樣呢？你已經看了 ， 況且對于電影來說 ， 也極少人會2刷3刷的（act again） 。
但是如今隨著社交網絡的極度發達 ， 消費者在網絡上幾乎可以無障礙交流 ， 因此也就將消費者的購買路徑 ， 推進到5A的模式 ， 也就是：
認知（aware）、訴求（appeal）、詢問（ask）、行動（act）和倡導（advocate） 。
我們可以看到 ， 消費者如今的購買路徑 ， 在行動之前多了一個“詢問” ， 也就是當消費者對某款產品產生興趣和欲望之后 ， 不會直接購買 ， 而是先去詢問產品的口碑 ， 而這種“詢問”大部分是在成本極低的互聯網上進行 。

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