分享做品牌直播營銷的5種方法品牌直播營銷該如何做？

2026-05-09 文案策劃問答品牌直播營銷

消費者的注意力在哪，營銷就應該到哪，這是注意力經濟的基本原則，這一原則在移動互聯網時代得到了更快的體現。
2019年當直播帶貨剛剛興起，不少企業就開始做了嘗試，而到了2020年初，大部分企業都盡全力去擁抱直播營銷。這個過程，只用了不到1年時間。
這足以看出直播的風口有多大。盡管直播營銷已成為一個大的趨勢，但目前大部分直播其實都聚焦在帶貨上，仿佛帶貨成了直播營銷的唯一方式和目的。
但就像我以前反復說的，品牌營銷的作用在直播中目前其實是被低估的。
我在《CEO們直播，不是為了賣貨》中，比較過淘寶直播和抖快直播的差別。簡單來說，抖快直播是有內容基因的電商，淘寶直播是促銷基因的電商。結論是在做內容的地方做品牌，在做銷售的地方做促銷。而品牌內容決定直播營銷的上限。
放到更長的時間線來看，只有優質的內容與有吸引力的品牌相結合，才能實現長期高效地觸達目標用戶群體，完成對用戶群體的營銷和轉化，同時促進品牌的增長。
企業全面擁抱直播營銷的時間并不長，但在這不長的時間內，也涌現了一些典型模式，我認為如果將這些模式總結、吸收和應用，你或許能在未來做好更長期的直播營銷。
01 明星代言式直播
明星代言是傳統廣告最常用的一種營銷方式，品牌給代言人一筆費用，代言人將自己的個性和標簽賦予品牌，同時借助明星的知名度迅速打開市場，建立影響力。
傳統明星代言的核心有兩點，一是長期，長期才能讓明星將自己的個性賦予品牌，二是重復，重復才能讓品牌的特點占領心智。
如今，不少明星會進行直播帶貨，從賣貨角度沒啥問題。從品牌營銷的角度來看，問題在于明星一場直播要帶幾十種貨，這樣就將自己的標簽分散在幾十個品牌上，結果就是每一個品牌都沒有真正沾上明星的特質。
一些品牌給出的解決方案是專場直播和階段性長期直播。
比如良品鋪子在發布兒童零食新品時，請表情包姐姐劉敏濤進行專場直播。明星+母親的身份，讓她的氣質與良品鋪子兒童零食的品牌訴求相符，在一個半小時里，劉敏濤賦予了新品“健康、關愛”的調性，也讓當天參與直播的300多萬觀看用戶形成了對新品的初步印象。
當天用來直播的良品鋪子抖音企業號漲粉32%，顯然，品牌后續將持續影響這些粉絲。
另一個案例是完美日記，它在5月24-31日請來8位明星連續8晚直播，有羅云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟瀟聞、R1SE張顏齊、張萌、婁藝瀟，都是年輕、時尚的流量明星。
上面說長期是代言的重要因素，同類型明星連續8晚與完美日記直播，一定程度上賦予了完美日記自己的品牌形象。在這個層面上，這些直播不只是帶貨，還有品牌打造的元素。
02 IP打造式直播
直播的火爆，讓不少CEO走進直播間，麥當勞中國首席執行官張家茵、林清軒總裁孫來春、TCL實業CEO王成、攜程梁建章等，共同為直播帶貨加了一把火。
【分享做品牌直播營銷的5種方法品牌直播營銷該如何做？】但我認為相對帶貨，更重要的是企業領導人IP的打造和影響。杰克·韋爾奇、比爾·蓋茨、喬布斯一直是通用電氣、微軟和蘋果的代言人，他們過硬的企業經營能力以及獨特的人格魅力，成為企業的重要IP和品牌標志。
CEO直播恰是企業打造領導人IP的一個時機，一個有魅力的CEO可以通過直面網友體現自己的親和力、專業能力和人格魅力，從而推動企業品牌的知名度。梁建章們的表現長期來看，正是企業品牌IP的重要象征。
當然IP打造并不僅限于CEO 。
比如抖音上有幾千萬粉絲的IP大號一禪小和尚是MCN機構大禹孵化的，據報道，大禹正在策劃一禪小和尚進行直播，若實現，則一禪小和尚從寫文字、出書到短視頻到直播帶貨，占據了內容商業的全鏈條。
不少品牌都有自己的虛擬IP，且經過長年的打造具有很強的群眾基礎，讓這些IP進行直播，同樣可以帶動品牌營銷。比如，下面這對兄弟如果直播，你期待嗎？
03 內容創意式直播
你只看到了直播帶貨，是因為直播營銷剛剛開始，未來直播營銷的形式一定會更多。
“壹心娛樂”的創始人楊天真正準備下場直播，在接受36氪采訪時說， “她想做‘帶著內容的直播’，做真正的分享，劇、綜藝、采訪……并將這些內容以直播的形式呈現。 ”可以看出，楊天真要做的不是直播帶貨，而是“直播內容” 。

推薦閱讀

上一篇：介紹品牌營銷的5種方式品牌的營銷方式有哪些？

下一篇：介紹做企業品牌營銷的6個技巧企業品牌營銷該怎么做？