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分享文案制作的3大技巧 如何文案制作？( 二 )

小知識文案制作


Urgent 急迫感 ：給讀者一個立即采取行動的理由
從時間上可以給用戶急迫感，也可以在當前面臨的問題上著手 。
明天漲價，這個就是在時間上給出限定，以增加急迫感 。
再不防曬就皮膚就老化了，這個就是在當前問題上加以施壓 。
Ultra－specific ：明確具體 表達內容具體
寫好標題后可以看看是否符合明確具體這個原則呢 。
比如，這個標題：《告訴你快速減肥的方法》 。
雖然這個標題中的減肥，這個詞語明確了該文章的內容主題 。 但是，還遠遠不夠 。
其實還可以在數量上更為明確的表示，到底可以在多少天內減多少斤 。
比如，21天減掉15斤 。
這樣，既能明確內容主題，又借助數字明確效果 。
這樣，我們的標題就成了：《告訴能讓你21天減掉15斤 的方法》
Unique 獨特性 ：描述新事物或是將讀者聽過的用一個新的方式表達
同一個領域的關鍵詞往往就那么幾個，經常使用很容易形成審美疲勞，這個時候就可以換個說法 。
比如，標題《韓國化妝方法XXX》這種就很常見了 。
但是你可以用《為什么韓國女生的裸妝精致漂亮XXX》
Useful：實際益處，訴諸讀者自身的利益，明確好處
說到讀者心坎里，要么是讓讀者感同身受，要么就是直擊讀者的欲望點 。
就減肥來說，難道是女生天生喜歡瘦？
不是的 。 女生并不是因為喜歡瘦而去減肥，而是因為瘦能夠顯得漂亮 。
往深里面挖，其實就是女為悅己者容，因為想要獲得好的異性緣，獲得更多的認可 。
男生健身也是如此 。
分析清楚目標用戶的愿望是什么，他們真正想要的是什么，然后形成短語或是短句，放到標題當中 。
b.完成溝通經常有讀者將他們寫的文章發給我，讓我給提提意見 。
其中一部分的作品寫的還不錯，但是，有個大毛病 。
這些作品往往是以作者為導向來寫的 。 他們為了顯示自己很專業，會在文章中加入很多專業詞語，還會用很長的句子，很多修飾詞語等等 。
這種就是我們在學校寫作文時養成的習慣 。
甚至有人覺得，讀者看不懂正好能夠顯示出自己的專業性 。
以作者為導向來寫文章，可以 。 但只限于自娛自樂，或是寫專業性文獻 。
如果你想要有好的閱讀量，和讀者有好的互動，那么你就不能以自己為導向去創作，還要求讀者能夠欣賞你 。
我們大部分人創作的目的就是去做分享，去吸粉，去銷售等等 。
那么，你就必須要以讀者為導向，從他們的角度去寫 。
這樣，你的長句要變成短句，用更為簡單直白的方式去表達一些專業內容，表達內容的方式要有邏輯性，論點論據一目了然，主次分明 。
這樣，讀者閱讀你的文章后，知道你想要說什么，也能夠看的下去，這是說服成交的前提所在 。
c.說服成交你的文案是明確銷售產品的，那么，你這一篇文案的目的就是推廣產品，說服讀者購買你的產品 。
您的文案是推廣個人品牌，想要吸粉，那么你文案的目的就是推廣自己，說服讀者接受你的觀點，關注你 。
不管你的產品是抱著銷售產品的目的，還是推廣吸粉的目的，要想完成這個目標，你都必須要讓讀者讀完后能夠接受你的觀點，也就是被你說服，這樣才有可能成交 。
如何說服讀者，讓他接受你的觀點呢？
其中一個小技巧就是學會講故事 。
如果我們干巴巴的講解觀點，這種觀點是沒有案例支撐的，這個時候對方就會很容易本能的反抗和排斥 。
因為觀點都是相對的，正反都是有道理的 。
懂得說話藝術的人，他們一定是個擅長講故事的老手 。
他們想的并不是說將這個觀點如何強硬的塞到對方的腦子中，而是在思考支撐這個觀點的故事有哪些 。 通過講故事來表達觀點要比直接表達有效的多 。
人們都愛聽故事，也很容易將自己作為主人公帶入到故事的情景中，去感同身受 。
這樣，聽者從旁觀變成了主觀感受，反而被你牽著走，自然就更容易接受你的觀點 。
我們在文案創作中也會經常用到這個技巧 。
比如，大家又愛又恨的雞湯文，就往往會采用這一招，用親朋好友的故事來講一些大道理 。
如何提升讀者購買意愿，提高成交率呢？
《文案創作完全手冊》也講了很多方法，其中一個技巧就是使用BFD文案公式 。

B信念：顧客相信什么 對產品的態度是什么 如何看待產品解決問題的能力

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