分享寫銷售類軟文的6個技巧銷售類軟文該怎么寫？

2026-05-09 文案策劃問答銷售類軟文

所謂的寫作角度，是從拍攝角度而來，好的拍攝角度能讓照片光彩頓生、立意非凡，同理，選擇什么樣的角度來表現文章的主題，往往能決定一篇文章的優劣和成敗。銷售類軟文肩負著傳播產品宣傳信息的重任，一個好的寫作角度往往能讓銷售類軟文為眾多媒體采用和轉載，大大提高了軟文的傳播力和銷售力。但是由于銷售類軟文以介紹宣傳產品為主，軟文的商業氣息很濃，往往不容易被編輯所采納，因此選擇一個好的寫作角度，對于銷售類軟文的寫作尤為重要。
一、寫作角度要小
【分享寫銷售類軟文的6個技巧銷售類軟文該怎么寫？】 一個產品或服務可寫的內容很多，如果胡子眉毛一把抓，樣樣寫就會樣樣松，可以選擇角度小，集中一點，走筆成文，效果就好。比如銷售化妝品的軟文，有清潔、潤膚、去油、美白、去皺等諸多的特點，在寫作的時候，如果面面俱到，平均用力，往往哪一點也寫不深、寫不透，你不如選擇產品最獨到的一點來寫，把自己的優勢寫到位。軟文寫作者一定要了解，編輯在選稿的時候一定會選寫得最透徹、最到位的文章，如果你的文章寫作角度小，就會在文章的深度上產生優勢。
二、寫作角度要新
所謂“新” ，就是不落俗套。對同一個問題和事物，從不同的角度去闡述，見解也就不同。有些文章，寫出來一看面孔就很熟，似乎在哪兒見過，這除了材料陳舊之外，主要是寫作角度不新。要選取別人未寫過的角度，才能讓銷售類軟文具有新意。
有些人說，銷售類軟文寫得都是產品，產品的同質性非常大，都差不多，怎么能寫出新意來？其實這是一種誤解，如果你只是像產品宣傳書那樣寫產品的性能、功效等等，當然是無法寫出差別來。但銷售類軟文能夠寫得和新聞一樣，你可以通過“為軟文尋找由頭”、“讓軟文具有時效性”、“讓軟文具有新聞要素”、“用新聞的結構”等方式，尋找一個全新的角度來寫軟文。比如還是寫化妝品的銷售軟文，你可以構建出一個“小莉從丑小鴨變職場麗人”的故事軟文，采取感情的寫作角度，就能寫出一篇聲情并茂的銷售類軟文。
三、以產品或服務的獨特優勢為寫作角度
這是銷售類軟文最常用的寫作角度，如果產品或服務具有別人沒有的差異優勢，那就可以用這種差異優勢為寫作角度。這種寫法，適合那些創新性產品或服務、專利產品等，但大部分產品由于不具備這種很明顯的差異優勢，那么可以采用以下的寫作角度。
四、以季節和節日為寫作角度
每個季節和節日，人們都有不同的需求，那么銷售類軟文就可以以季節和節日為寫作角度。比如化妝品，如果是在春天，人們都關心沙塵、皸裂，你可以從清潔、潤膚的角度去寫作銷售類軟文；而到了夏天，防曬、放干是人們和媒體關心的重點，可以從化妝品防曬的角度去寫。另外，節日也是一個很好的時機，你可以將節日和產品結合起來，推薦給大家，只要你能說出好的理由就能獲得媒體的認可。比如，筆者在今年春節的前夕，寫了一篇《推薦給站長們春節期間必看的兩本銷售書籍》，由于角度新，被許多站長網站刊發和轉載。
五、以發布媒體主題為寫作角度
你想投稿給哪一家媒體，就要認真研究該媒體的主題和發稿的內容要求，每個媒體的刊登稿件都有內容的選擇，就是銷售軟文的寫作角度，將產品或服務與之結合就形成了新的角度。比如本站是做銷售的，如果我在站長網上發于軟文，我就會寫以站長或網站銷售為角度的軟文，既能突出我的優勢，又容易為站長網所采用。
六、以反向思維或冷門為寫作角度
為了讓銷售類軟文寫作角度新，寫作者要學會反向思維或冷門思維，從而探索寫作的新角度。比如，女士服裝都是推薦給女生的，寫作角度往往是這款服裝如何有魅力、如何漂亮、如何風潮，但如果能換一種思維，將女性服裝推薦給男士，寫作角度為這款服裝如何能表達丈夫對妻子的愛，必定會有耳目一新的感覺。冷門也是如此，在去年的淘寶危機，當大家關注淘寶拋棄小商戶以及對小商戶的損害的時候，筆者從大家都沒有想到的角度寫了《舍棄小商戶，淘寶最大的損失是什么？》一文，得到相關網站的廣泛刊登和轉載。
銷售類軟文由于商業目的強，很不好寫，要形成較強的傳播力和銷售力，站長們要學會找到全新的寫作角度。

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