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高轉化率信息流文案怎么寫？5大技巧+3大誤區

小知識文案策劃

【高轉化率信息流文案怎么寫？5大技巧+3大誤區】寫創意沒有頭緒？或者寫的創意沒有點擊也沒有轉化？其實寫出好的創意很簡單，下面我們來一起說說怎么寫出信息流好創意 。 本文重點關注：一、信息流文案5大優化技巧1、文案要精簡特勞特的定位理論強調，人的心智僅能容納5~7個單位的信息，而且十分厭惡混亂，對新信息有本能的排斥 。 所以你必須將品牌、活動的核心賣點及重點信息展現出來，其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰，我能提供什么價值，我和其他同款產品的差異是什么 。 要用最簡短的畫面構成、最直白的話術迅速打開與消費者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞 。 2、拉近心理距離好的文案應該是站在一個和用戶更親近的位置，用他/她的口吻進行描述，才能讓用戶有帶入感 。 例如：☆優化前：哈佛留學顧問，我是這樣幫學生拿到offer的！☆優化后：哈佛師兄告訴你，我是這樣拿到offer的！優化前的文案，是站在顧問的角度出發，難免讓用戶覺得是自賣自夸 。 優化后的文案從哈佛師兄的角度出發，給用戶一種親切感，從而拉近了心理距離 。 3、設計看起來免費的文案利誘，是我們在設計信息流時常用的手段 。 通常以“免費”字眼出現的情況較多，但我們會發現“免費所帶來的效果越來越差”!為什么?我們先來做道選擇題 。 你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉化較好?顯然是第二個 。 所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!在進行利誘時，我們可以轉換一下思路：將“免費領取”變成有成本、有付出的選項，讓用戶以低成本獲取一個較高價值的服務 。 與此同時，當消費者在付出后，還有利于降低他的防御心理 。 此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感 。 4、根據不同閱讀場景，選擇植入點信息流渠道可以針對每個計劃進行時間段設置，但大部分人都是全天用同一套物料進行投放，但這樣會造成很大的浪費 。 品牌應根據用戶身處的不同時間段，不同使用場景，設計具有針對性的物料，從而提高點擊率 。 包括著陸頁也可以根據用戶訪問時段，設計成不同的內容，如果把物料設計成以下樣式，用戶首先就能感受到廣告主誠意，好感度加分！▼在上下班路上（6:00-9:00、17:00-19:00）文案：大家都在玩手機，我用手機學英語 。 ▼在工作時間：9:00-18:00文案：職場英語不會說？xx英語教你快速學地道英語 。 ▼在休息時間：19:00-00:00文案：甩掉字幕看美劇，我用手機學英語5、效果經驗總結，持續優化在總結階段主要的工作，其實就是通過A/B測試，把已驗證的優秀物料，分別標記入庫，其一優秀物料模板可以節省和設計小伙伴溝通成本，其二轉化較高的物料，可套用到下次投放流程中驗證，節省下次投放的試錯成本 。 二、信息流文案3大誤區1、一味地追求高點擊率有多少人好奇：“我這個行業點擊率多少合適啊”？又有多少人認為：“點擊率越高越好”？點擊率沒有固定標準，也不是點擊率越高就越好 。 通常情況下，它是根據賬戶策略以及關鍵詞詞性來定的 。 舉個例子：搜索詞『張家界攻略』，你覺得搜索該詞的用戶意向程度高嗎？很顯然，用戶意向程度并不高 。 從詞性上來講，它屬于從詞性上來說，它屬于第一階段的關鍵詞，流量基數雖大但意向低；從用戶心理活動來說，搜索該詞我可能是想去張家界旅游，但是不確定，我只是先搜下攻略，我還有可能搜“呼倫貝爾攻略”，也有可能搜“恩施攻略”，依據哪個地方好玩去哪里 。 像上述類似“張家界攻略”低意向的搜索詞，點擊率高有什么用？引來一堆低意向的流量又有什么意義？我們的預算是有限的，能獲取的流量也是有限的 。 當我們一味地增加低意向流量時，也就代表著“高意向流量在減少” 。 記住：點擊率不是越高越好，而是要分詞 。 轉化較好的詞越高越好，哪怕100%；轉化差、流量意向低的詞那就要控制點擊率 。 創意只是控制流量的一種手段，并不是只為了吸引流量 。 對于低意向的詞，我們要懂得用創意去篩選部分流量 。 2、文案自嗨、假大空工業風扇，就選xxx品牌xxx專注挖掘機20年工業風扇，xxx品牌領航者/行業標桿/行業領先者類似上述創意，還有多少人在用？像上述都屬于自嗨型文案，自以為我的產品很厲害，用戶看了都會點 。 但是，實際上90%的用戶只會點“能帶來好處”的創意 。 比如下面幾條文案，你會點擊哪條創意？

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