節日作為可預測的熱點事件 ， 是很多品牌選擇做營銷活動的時間點 。 一方面 ， 節日可看作另一類的“超強IP” ， 不僅自帶流量 ， 而且也是打動人心、塑造品牌的最佳時刻 ， 同時也是促銷、賣貨的好時機 。 另一方面 ， 適合營銷的節日五花八門 ， 既有中國傳統的佳節 ， 如春節、中秋節等;也有西方的圣誕節、萬圣節等;還有互聯網電商的“造節” ， 最典型的例子“2018年 ， 作為天貓雙11購物節的第10年 ， 已成為消費者一年當中最重要的種草日” 。 作為一個營銷人 ， 大家都想做出感動人心 ， 同時又能帶貨的好營銷活動 。 但是往往品牌永恒的話題是 ， 怎么做節日營銷?怎么脫穎而出 ， 碎片化社交時代的節日營銷到底要怎么做?節假日的營銷我們應該如何撰寫?第一我們要先選定軟文視角;其次我們日常都應該積累分享一些不錯的創意節點 ， 便于素材的累積和應用 。
文章插圖
如何利用好節日節點做更好的營銷轉化節日營銷說起“軟文視角” ， 指的是 ， 我們在撰寫營銷軟文的時候 ， 是站在誰的視角來寫 ， 你的文案是在對誰說話 。 這就像我們在寫作文或者看小說一樣 ， 我們需要知道我們站在的是第一人稱 ， 還是第三人稱 。 我們的說話對象 ， 決定了我們說話的語氣和方式 。 比如當我們需要在中秋節時撰寫一系列軟文宣傳 。 我們最開始就應該想 ， 我們是站在誰的視角?是對誰訴說?第一種 ， 根據你所在的平臺或品牌主流客群中男性用戶和女性用戶的占比來決定你要對男性用戶說話 ， 還是女性用戶說話 。 第二種 ， 你也可以選擇站在用戶端 ， 跟用戶站在一起 ， 用第一人稱來說有關“我”的故事或“我”的態度 。 第三種 ， 站在品牌自己的視角 ， 結合節日與產品 ， 對客戶直接說 ， 我能給你帶來什么改變和好處 。 除了選定“軟文視角”外 ， 我們還可以借鑒許多品牌在做節日類的宣傳時都會有固定的套路 。 當你需要撰寫一篇營銷軟文時也可以快速的獲取簡單有效的創意 。
文章插圖
如何利用好節日節點做更好的營銷轉化打個比方 ， 杜蕾斯最早就是以葷段子、諧音梗和污力畫面在網絡中走紅 ， 同時也奠定了如今在社交媒體圈內的地位 。 同時各大品牌也逐漸掌握這項高超的技能 ， 會在做創意營銷時抖個機靈 ， 甩包袱 ， 博得用戶會心一笑 ， 自行轉發 。 這也體現現在很多品牌的營銷似乎也更有野心 。 在節日里不痛不癢的說：祝你節日快樂 。 已經不是大家的追求了 ， 品牌也是希望能夠戳中粉絲的某個點 ， 讓粉絲能夠主動轉發這條微博或軟文 ， 從而達到二次曝光的目的 。 所以還延伸了另一種營銷方式——表情包 ， 用表情包這樣一種很接地氣的表達方式 ， 配上有洞察有趣的內容 ， 怕是現下最流行的做法了 。 1、應用市場的推廣由于進入的時間比較早 ， 用戶積累比較多 ， 有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點 。 業內的推廣公司有 ， 第三方電子市場 ， 比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等;手機廠商 ， 比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等;移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商 。 跟這些渠道的合作方式無非兩種 ， 第一種是免費合作 ， 主要是首發、活動等合作 ， 跟渠道的運營搞好關系給個免費的位置 ， 第二種是付費合作 ， 大多數市場會有對外公布的刊例 ， 跟市場運營談好價格付費推廣 。
文章插圖
如何利用好節日節點做更好的營銷轉化市場活動來源：關注開發者活動版塊;負責活動渠道負責人;和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等;微博、微信宣傳配合;確認活動位置 ， 排名、banner(需要設計要提前設計好);數據監測;關注競爭對手的活動 。 換量可以跟其他app或渠道換量 ， 最好是跟量大于自身的去做換量評估下要不要換 ， 用戶群是否一致 ， 是否競爭關系 ， 對方的品牌形象;換量推廣：通過BD合作的方式互換流量 ， 你用我的 ， 我用你的 ， 大家相互置換用戶 。 內容合作通過優質的內容 ， 吸引到精準的客戶和潛在客戶 ， 從而實現營銷的目的 。
推薦閱讀
- 如何通過營銷中的節點思維技巧讓你年賺200萬？
- 公益節點如何做營銷？7個抖音案例打造劇情配合、品牌主張樣板
- 3大核心內容 線上節點霸屏營銷到底怎么做才精彩？
- 蘋果手機如何刪除所有聯系人推薦視頻
- 分身大師怎么添加桌面視頻教程詳細解答
- 9張 童心獻禮二十大閱讀筑夢新時代手抄報
- 8張喜迎二十大奮進新征程的手抄報圖片
- 滿載而歸的大貨車簡筆畫畫法步驟
- 中醫食療30方 中國食療大全
- 推薦軟文提升閱讀量的3大技巧 軟文發布提高閱讀量的技巧有哪些？