今年整體廚衛市場比較疲軟 ， 各個渠道銷售都不是很好 。 但是通過前置型活動 ， 全渠道蓄客 ， 在活動當日集中爆破落地會展中心 ， 任務完成率120%以上 。 所謂“前置”是指在顧客未到店前 ， 針對顧客所做的一些營銷動作 ， 部門由園博園方太專賣店為核心 ， 由4個銷售人員、2個渠道人員、17個小區客戶經理組成 ， 主要針對門店周邊小區進行宣傳蓄客 。 一、活動動員、活動方案講解本次活動從6月3日到-7月8日 ， 為期一個月的活動周期 ， 要達成任務 ， 必須全員入境 。 先在6月1日-2日舉行了動員大會 ， 特別邀請來自北京的拓展老師 ， 主要針對團隊意識進行了一系列非體力的趣味拓展活動 ， 最終達到了33天沒有一人停休 ， 階段未達成任務主動加班的意識 。 同時采用了趣味的方式對活動方案進行講解和通關 ， 讓員工從原理上明白了活動的全方案 。
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銷售完成率120%的活動是怎么做成的 前置型促銷活動案例分享二、任務、資源分配此次活動首先用認領方式分配了個人任務 ， 然后把任務把任務分解要向多少渠道宣傳、采集到多少有需求的顧客；以及各團隊、每個人有多少資源去開展資源和發展顧客 。 簡單說就是給員工明確有什么資源、要做哪些基礎工作 。
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銷售完成率120%的活動是怎么做成的 前置型促銷活動案例分享三、渠道開發、維護顧客采集分為以下幾個渠道：建材異業渠道、物業設點、社群拓展渠道、老顧客渠道 。 這幾個渠道都是直營互換渠道而非分銷渠道 ， 針對這幾個渠道有其開發和維護的特殊手段 。 異業渠道：針對異業渠道、進行活動宣傳、并且讓對方知道這次活動能為他們的顧客提供優惠和服務 ， 先讓異業合作伙伴認識、了解、最后認可活動 ， 然后針對異業進行相關維護 ， 要求每個人維護10個異業渠道的任務 ， 異業合作伙伴轉發活動朋友圈2元紅包每條 ， 制定每人2位顧客的任務 ， 針對每個業務給予500的異業渠道拓展費用 。 物業設點：洽談周邊小區 ， 進行物業設點 ， 采集顧客 ， 一共洽談10個小區 ， 每個小區1-2個人 ， 每天下采集任務3個 。 費用1000元/個 。 社群拓展：每人制定社群目標、尋找關鍵人、開發關鍵人進行社群推廣 ， 每人社群任務1個 ， 每個社群150元紅包推廣費 ， 定時向群里發5元紅包 ， 100元關鍵人禮品費用 ， 另外采購200元左右禮品 ， 以紅包手氣最佳、邀約顧客到店領取禮品 。 最好銷售量是一個社群取得10張售卡 。 老顧客渠道：老顧客渠道分為兩個模塊 ， 一是原來購買方太的老顧客 ， 二是當期購買預售證的顧客 。 為老顧客上門再次服務以及售后回訪方式進行宣傳 ， 但這類方式效果不太好 ， 有待提升 。 新售卡顧客 ， 顧客購買卡后 ， 以免費贈送顧客預埋煙管服務 ， 讓顧客感覺到活動力度大 ， 鼓勵顧客向周邊鄰居、朋友宣傳 。 例如溫莎小鎮一個業主幫推薦了10張卡 。 老顧客渠道是需要投入真誠讓顧客感動了才行 。 四、過程執行再完美的活動方案、如果執行打折、最終結果等于零 。 活動分為以下階段：宣傳開發期：周期 7天 ， 主要用于以上渠道開發、宣傳 。 按照制定任務每天匯報開發進度 。 售卡期：周期20天 ， 通過以上渠道獲取顧客 ， 每天匯報 ， 兩天一小結 ， 一周大總結 ， 未完成加班聊社群、聊異業、服務老顧客 。 如果某個渠道出現滯銷問題 ， 要么想辦法直面解決、要么其他渠道彌補 。
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銷售完成率120%的活動是怎么做成的 前置型促銷活動案例分享型號確認：考慮活動當天會場接待量問題 ， 必須提前讓顧客鎖定型號、同時交全款后期退差價、分單現場接待壓力 ， 顧客到場后只需確認價格、簽單、完款、抽獎 。 此次活動提前售卡100萬 ， 鎖定型號200組顧客 。
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